分類 產業案例

在當今高度競爭的保健食品市場中，消費者越來越重視成分透明、品牌信任與實際效果。某新創保健食品品牌在不到兩年內，透過精準的網路行銷策略，不僅成功打入市場，更在第18個月營收突破千萬。本文將從四大面向：口碑行銷、網紅KOL合作、社群經營、多平台上架，全方位解析這個品牌的成長關鍵。

一、口碑行銷：建立第一層信任的種子

品牌初期資源有限，無法與大保健食品品牌抗衡廣告預算，因此選擇先從微型口碑行銷切入，以「體驗推薦」為核心策略。

1. 核心族群體驗試用：鎖定25-45歲健康意識高的女性族群，進行分眾名單投放與報名試用活動。每月選出50位消費者免費體驗7天份產品，回收心得後以真實見證素材再加工應用於廣告與社群。
2. 開設LINE用戶社群：邀請試用者加入LINE群組，建立一個「健康生活圈」，每日提供小知識、互動問答，讓品牌與用戶間建立情感連結，也利於收集真實反饋與產品改良建議。
3. 部落客深度開箱文：與3位小有影響力的健康類部落客合作，撰寫含有親身體驗與產品科學背景的長篇文章。這些文章不只在其個人網站曝光，品牌方也將內容轉載於FB與EDM中使用，提升品牌背書可信度。

成果：在第3個月，透過LINE群與部落格開箱文累積超過300則用戶評論，Facebook粉絲頁留言互動率提升42%，產品回購率達到26%。

二、網紅KOL合作：精準借力打力

進入品牌中期，當基礎信任建立後，品牌開始導入中型KOL與網紅合作策略，透過人物故事連結產品價值，達成大量轉換與品牌擴散。

1. 選擇符合品牌調性的KOL：品牌鎖定健康類、美妝類與親子類3大KOL領域，並非一味追求百萬粉絲，而是關注其粉絲互動率與內容風格是否與品牌價值契合。
2. 內容導向合作形式：避免單純的產品曝光貼文，改採拍攝「一日生活vlog」或「我的健康轉變故事」等形式，讓產品自然融入生活情境中，提升說服力與真實感。
3. 邀請參與品牌活動：辦理線下「品牌健康日」活動，邀請KOL現場直播與粉絲互動，也製作活動精華影片作為二次內容素材，用於廣告再行銷與社群擴散。

成果：透過5位KOL的合作影片，在YouTube與Instagram共累積逾120萬次觀看，品牌IG粉絲數從100人成長至15,000人，單月業績翻倍成長。

三、社群經營：從內容到社群的溫度行銷

與其把社群當作曝光管道，該品牌選擇把它當作與顧客日常連結的橋樑。

1. 固定內容欄目化經營：每週固定推出「保健小知識週三」、「粉絲真心話週五」與「營養師QA週日」，讓粉絲知道何時會看到他們感興趣的內容，並提高互動參與。
2. 大量運用UGC（用戶創造內容）：不定期舉辦粉絲心得募集活動，並將優秀內容製作為品牌圖文或短影片，回饋商品小禮，讓粉絲更有參與感。
3. 跨平台整合操作：同步經營Facebook、Instagram、LINE VOOM與YouTube Shorts，不同平台有不同內容設計，統一視覺風格與品牌語調，強化整體品牌記憶點。

成果：社群互動率長期維持在8%以上，品牌每日自然搜尋量提升30%，每月社群導入官網流量占比達42%。

四、多平台上架+轉換優化：建立最終成交地

再強的廣告與社群經營，最終都需要一個能轉換成交的據點。想讓平台接觸到最多人且最容易下單，多平台上架同步經營最重要！

1. 內容SEO優化：建立產品介紹頁之外，另規劃「健康知識KOL」，由營養師撰寫專業文章並定期更新，提升長尾關鍵字自然流量。
2. 轉換優化設計：採用視覺動線清晰、購物流程簡化的設計，並針對新訪客設置首購優惠彈窗、會員加入贈點等誘因。
3. 會員系統與數據追蹤：建立會員制度，依照消費行為分眾發送EDM與再行銷廣告。導入GA4與Hotjar分析使用者行為，持續微調網站結構與內容呈現。

成果：官網自然流量提升至每月4萬人次，轉換率達4.2%，年營業額突破千萬，80%銷售皆來自自家平台。

策略整合，才是真正的成功關鍵

這個保健食品品牌之所以能快速突破千萬營收，靠的並不是某單一爆款行銷手法，而是從信任建立到轉換成交的每一個環節都做得紮實、用心。真正成功的網路行銷不是砸錢廣告，而是理解目標族群的需求與習慣，透過多元管道建立連結、提供價值、並最終引導成交。

這個案例證明：即使在競爭激烈的保健食品市場，只要策略清晰、步驟正確，中小品牌一樣可以創造出亮眼成績。

《魷魚遊戲》的創作者花了10年時間向各大製作公司推銷劇本，每次都被拒絕。

直到Netflix願意給他一個機會…

短短28天內就成為Netflix史上收視率最高的節目。

以下是堅持不懈如何將”不可能”變成9億美元的成功故事：

2008年，一位名叫黃東赫的破產電影製作人坐在咖啡廳裡看漫畫省錢。

他和母親同住，不得不賣掉筆電來付帳單。

但在閱讀《大逃殺》和《詐欺遊戲》的過程中，

一個改變他一生的想法油然而生…

黃東赫在首爾雙門洞區的工人階級社區長大。

像許多人一樣，他深刻感受到南韓社會的不平等壓力。

他目睹朋友和鄰居陷入債務，急於尋找出路。

這些現實成為《魷魚遊戲》的基礎：

黃東赫將自身經歷融入劇本：

主角成奇勳反映了他自己的掙扎。

趙相禹代表著期望的壓力—就像黃東赫就讀首爾大學時的感受。

但當他向製作公司推銷劇本時，他們說這”太過血腥”：

2009-2019年：經歷了十年的拒絕。

韓國製作公司說：

“對觀眾來說太複雜”
“對電視來說太暴力”
“太不現實”

即使在執導其他電影時，黃東赫仍持續推銷。

轉機終於來臨：Netflix剛在亞洲設立分部。

他們在尋找大膽、與眾不同的內容—在2015-2020年間投資7億美元在韓劇上。

更重要的是：他們願意投資非主流故事。

當內容主管金敏英讀到黃東赫的劇本時，她看到了其他人忽略的東西：

一個關於生存和不平等的普世故事。

Netflix給了黃東赫完全的創作自由—這是韓國製作公司從未提供過的。

預算是2140萬美元，對Netflix來說算是適中。

但黃東赫不需要龐大預算，他需要的是講述故事的自由：

2020年開始製作。

黃東赫在拍攝期間壓力大到掉了好幾顆牙。

對細節的要求近乎苛刻：

每個遊戲場景都是實體搭建

每件服裝都有隱藏含義

每個畫面都經過精心設計

然後到了發布日：

2021年9月17日：《魷魚遊戲》在Netflix上線。

幾天內，全球爆紅。

Netflix的策略很brilliant：

配音成16種語言
全球字幕
全球同步上線

成果令人震驚，短短4週內：

16.5億觀看小時

94個國家排名第一

創造9億美元價值

這是從2140萬美元的投資開始的。

這不僅是一部熱門劇，更是一個文化現象：

影響力席捲全球文化。

萬聖節服裝全球售罄。遊戲在TikTok上瘋傳。

品牌爭相推出周邊商品。

Netflix承諾再投資25億美元在韓國內容上。

曾經拒絕黃東赫的製作公司現在都想與他合作。

該劇獲得14項艾美獎提名—這對非英語劇集來說是前所未有的。

但最重要的是，這證明了一個關鍵點：

黃東赫的故事不僅僅是關於堅持。

而是關於建立一個相信你願景的觀眾群。

Netflix看到了其他人忽略的東西，因為他們理解一個關鍵：

在當今世界，最好的想法不會自動獲勝。

它們通過以下方式獲勝：

大規模建立信任
分享你獨特的故事
創造真實的連結