跟著台灣百大Youtuber排行找合作?挑選人選的3大迷思破解

本週台灣一家網路數據監測網站推出百大口碑排行榜,其中「台灣最紅Youtuber排行榜」除了被有賴KOL(Key Opinion Leader)合作的行銷公關默默收入口袋,也引發網友正負評價兩極熱議。而對於有「內容行銷」需求的品牌經營人而言,跟著排行榜尋找Youtuber合作真的是聰明的做法嗎?今天就來破解挑選 Mr. Right / Miss. Right 時的迷思。

迷思1:訂閱數 = 口碑聲量 = 人氣


各種數字總是讓人眼花撩亂,常聽聞有人將訂閱數、口碑聲量、平均瀏覽量全部混為一談,無獨有偶,「台灣最紅Youtuber排行榜」公開後,眾多網友紛紛質疑排行榜的可信度,除部分網友猜測可能是
同溫層現象導致排行榜與自己想的不同,造成印象與數據不同的原因就在評測指標為一般網友較不熟悉的「口碑聲量」。


圖片說明:貼文超過100則留言,大多為網友質疑怎麼沒有自己支持的Youtuber。
圖片來源:https://www.facebook.com/DailyView.tw/


圖片說明:PTT一片噓聲,認為排行榜上的Youtuber幾乎都沒聽過。
圖片來源:https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1492001409.A.97A.html

一般常見的排行榜主要依據「訂閱數」,代表過去式與現在式的「累積」粉絲數;新出爐的排行榜指標則是「口碑聲量」,顯現出這段「特定期間」的談論度,加以口碑聲量高者大多是近期受到特定年輕族群喜愛而快速崛起的Youtuber,才產生排行榜(口碑聲量)與實際狀況(訂閱數)不同的結果。

從Growth來看,在台灣訂閱數前100名的Youtuber,中位數為240,目前訂閱數第一的這群人有802;而訂閱數相對低、卻同樣在網路聲量排行榜中名列前茅的放火、星培、聖結石等Youtuber則有破千,顯見成長的快速。




圖片說明:TOP 100 Youtube Channel的數據監測
圖片來源:http://intered.co/youtube

但這不代表口碑聲量越高就是越好的合作對象,因為口碑聲量是正負面並存的,在參考數據後需要詳細了解正負面口碑各自的源由為何?以目標族群相當明確的母嬰商品為例,如果一位Youtuber排行相當前面,負面口碑集中在Gossiping版則無大礙,但如果負面口碑集中在BabyMother版,則必須審慎考慮是不是真的合適。

無論訂閱數、口碑聲量或是找部落客合作時,很多公關公司都只以日流量、總流量等數字作為合作依據,這些數字大多都只能參考,如果不了解自家產品定位與主打的目標客群,單看流量找尋合作對象通常都會與預期效益有所落差,永遠記得:流量僅參考,重點為專業度與經營方向

 

迷思2:排行越前面一定越好/有效


排行越高代表的是該位Youtuber經營得越好,但不代表你的產品/服務與他合作就能得到最好的效果。

舉簡單的例子,如果你的商品目標客群為20-30歲的成年人,與其找排行榜前10名但主要訂閱觀眾有超過半數未成年的Youtuber合作,不如去找出排行榜中觀眾年齡層符合客群需求的Youtuber。

當然,商品或服務的目標族群從來不會像舉例中用年齡就能界定那麼簡單,故在尋找合作對象前還是要先仔細了解自己的目標客群:有什麼共同興趣愛好、為什麼需要你的商品或服務、核心價值等,再去觀察該位Youtuber觀眾的族群輪廓。假如真的沒有頭緒,可以試著從現有用戶問起,調查看看你的死忠客戶們平常的興趣、或直接詢問會追蹤哪些Youtuber,再找出更多類似的合作人選。

 

迷思3:置入內容一定要大力推薦服務或產品的特色


好不容易找到合適人選後,針對內容的一連串磨合與挑戰才是開始。

在傳統電視購物或報紙雜誌媒體廣告中,主打產品優點與品牌形象是必備,但這樣的廣告內容形式並不適用於強調個人意見的自媒體(不能說完全沒有,但大多不適合),若以傳統廣告思維找尋人氣最高的Youtuber合作,一股腦地將具備某某服務、擁有某某特色、比其他競爭對手還要厲害等各種「優勢」置入;或擬定了一份「完美劇本」希望合作對象乖巧聽話地呈現出老闆或主管心目中的邀約內容,通常只會換來一支被網友批評為業配的無效廣告影片。

在與Youtuber或網紅等自媒體合作時,必須謹記合作目的為何?如果是為了做SEO,為了讓「電腦」容易辨識,那麼在標題或內文放上關鍵字是必備的;但如果目的是藉Youtuber的真心推薦/話題增加好感,那麼——沒有任何內容是必備的,就連最基本的產品名稱也是。

當目的是增加「人們」的好感時,關鍵字詳盡與否一點也不影響最終的結果,就算你的品牌LOGO再小,被引發興趣的人也會用盡手段將品牌搜出來進而購買,所以,讓Youtuber好好發揮創意與專業,創造出觀眾會感興趣的腳本吧。

 

正確挑選合作對象的流程:
Step1、了解自家產品定位與目標客群
Step2、依照數據設定大方向指標,決定初步名單
Step3、確認內容,細細篩選出最合適的人選
Step4、拿出誠意談合作
Step5、真正的一連串挑戰開始

 

相關資料:
TOP 100 Youtube Channel
台灣百大口碑:Youtuber排行榜

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