2020年受疫情影響，不少人靠經營社群走出一條路，其中有不少人想嘗試當YouTuber，但這條路是否真的好走？是否有機會替自己賺到一桶金呢？人氣YouTuber Joeman前天發布的影片中，詳實且中肯觀察與分析2021當前經營YT可能會遇到的各種困境。
網紅行銷｜想當YouTuber？Joeman分析2021經營YT的4大困境 看完再決定是否走這條路
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網紅行銷｜業配千篇一律令人反感？人氣YouTuber劉芒讓粉絲與廠商雙贏的「3不策略」
在資訊爆炸的時代，消費者每天接受的廣告訊息至少百來條，而業配影片也早已不再新奇，如果提出大綱需求時總是依樣畫葫蘆，嗅覺敏感的消費者一旦察覺這又是一支千篇一律的業配影片，可能觀看不到10秒，就會因為感到無趣而直接關掉（首圖來源：劉芒粉專）。
但對廠商來說，好不容易撥了預算找到KOL幫產品曝光，網友不願理解商品還直接被扣上無聊業配的標籤；且影片行銷在現今是個顯學，不跟上潮流就等著被甩在過去式，又是不做不行的一門學問，實在是既無奈又不知如何是好。
其實，有三個方法可以突破此困境！
以2020爆紅的人氣YouTuber劉芒為例，看看這位搞怪美女是如何運用創意，將業配內容轉化為有趣的影片，讓粉絲買單、產品也達成良好曝光的效果。
以下兩支劉芒拍攝的影片便用了這三不，推薦先看影片再繼續往下看：
《愛神來了怎知道！10個要比平常加倍漂亮的時刻》
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《三十而已VS.垂垂老矣！10個巨顯老的小細節》
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◼︎第一 標題「不」放關鍵字
在許多網路行銷教戰手冊中，常常可以看到建議標題一定要破題放好放滿關鍵字，在標題上直接放入產品固然可以達成SEO效果，但你有想過，實際上願意點進去觀看的粉絲會有多少人呢？
在劉芒的這兩支影片中，從標題中完全看不到產品相關的關鍵字，連建議你使用保養品、美妝產品都看不到。但切入點完美切種TA在意的議題－希望自己漂亮、希望自己不要顯老。
必須提醒的是，這並不是要KOL配合偽裝這不是一部業配影片，而是讓觀眾降低心理的防衛機制，到了業配環節，該說清楚講明白的地方還是必須好好說明。
◼︎第二 「不」要大肆宣揚產品多棒多好用
在KOL行銷階段，如何讓消費者知曉並願意記住才是重點。
如果長篇大論講述產品有多好有多讚，就算消費者有耐心地看完了第一遍，不到三分鐘，消費者就會因為這些訊息實在太過繁雜負擔而自動遺忘。
在劉芒的影片中，大約近20分鐘的影片，一直到第10~12分鐘才正式進入廠商的商品介紹，前面是真的認認真真的在講述本次主題，讓觀眾認同後，再自然地將商品帶入話題中。
這種做法與業配天王HOWHOW的無厘頭出其不意並不相同，但同樣能讓觀眾在充分得到想要的娛樂或資訊後，再自然的接受產品訊息，而不會有被騙來看廣告的負面心情。
◼︎第三 「不」要置入產品導購連結
這一招或許會讓許多廠商感到疑惑，不放連結，消費者怎麼進到導購頁面呢？
換個方式問：與KOL合作時，你是希望被知道產品有找某某網紅合作並高機率就此止步？
還是希望合作KOL的粉絲在知道產品後因好奇而主動進行搜尋、順帶更理解產品周遭的相關資訊與背後的品牌呢？
在劉芒影片中，最多只是在下方資訊欄的底部放上清楚的資訊，這樣做可避免消費者有受到強迫推銷的不良感覺，也能讓有興趣的粉絲可以主動去找到想要的資訊。
引導消費者主動搜尋更加分！
除了這三不，劉芒也運用了獨特的幽默感與主持功力，展現個人魅力創造一支支生動有趣的影片，成為每一位粉絲的閨蜜好姊妹，也將廠商的產品用最適合她的方式推薦給粉絲們。
最後提醒：業配影片不應千篇一律，獨特的內容才更能從資訊的大海中勝出。
除了上述三不外，也建議業者在與KOL合作選定主題時，不需一味迎合時事議題。
一般業配套路▶︎置入標題關鍵字、8成內容介紹產品、放產品連結
建議有效作法▶︎拿掉標題關鍵字、8成內容包裝議題與鋪陳、不帶產品連結
劉芒熱門影片主題分別是：
《全身上下最豪的10顆富貴痣》
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《成功率100％最強拜月老之術！手把手教你列出最完美真命天子天女清單》
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《官方數據熱騰騰駕到！交友軟體上12星座的12項秘密》
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《最好命那種！10條萬裡挑一的最讚手相》
&t=659s&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92
《挑老公看耳朵！無法作弊所以很準之耳相攻略》
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《只要有其中3個就是最欠嫁那種！10個精品級大優點-上集》
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這幾支影片，題材並非流行熱門的美食旅遊、美妝穿搭、搞笑短片等，反而是有點冷門的題材，但劉芒運用了自己獨特的幽默感與創意去整合題材，使影片受到粉絲歡迎。
配合KOL本身調性，選擇與日常息息相關、卻少有人拍攝提及的題材，讓KOL以獨到的特色去做演繹，並將消費者最初的防衛機制降到最低，才能真正借力使力去吸引到觀眾的眼光，也更能替你的產品帶來最大的效益。
｜About 劉芒
2020年爆紅Youtuber，2018年開始經營Youtube頻道，曾任美麗佳人雜誌的時尚編輯，其獨特的幽默感與自然不做作更替她帶來另一個稱號：搞怪美女。在鏡頭上沒有包袱的大翻白眼、說些閨蜜間才會講的實話，讓女孩們都直呼好想有這樣的朋友，成為爆紅主因之一。
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網紅行銷｜該找部落客、FB、IG還是YouTuber合作？
分眾行銷已經是趨勢，不同族群對於網路使用習慣不同，對於意見領袖的依賴程度也完全不同，究竟什麼產業適合找哪些自媒體合作，這邊簡單幫大家做個基本分類，讓大家不致於方向錯誤，花錢做行銷，最重要是要看到效益，
網紅行銷｜網紅部落客合作重點：有無「轉分享」？
網紅行銷、部落客行銷當道，幾乎所有品牌與商品都希望透過網紅與部落客介紹與宣傳獲得知名度，同時又能賣出商品提昇業績，大多廠商期望名利雙收，但通常不是有一好沒兩好；最糟的情況是兩者皆空，究竟為何導致這樣的狀況發生？下面為各位簡單分析原因以及如何避免，讓行銷預算得以發揮預期效益，廠商與網紅雙方皆大歡喜。
關於如何找尋「對的人」合作，之前有撰文分享過：
網紅行銷｜跟著台灣百大YOUTUBER排行找合作？挑選人選的3大迷思破解
網紅行銷｜宣傳失效？3個正確挑選合作對象要訣
網紅行銷｜與網紅洽談合作的5個基本注意事項
首先我們必須知道一個重要事實：廠商想要的與網紅能給（能做到）的通常會有一段差距，多數廠商抱持著：「我已經找了網紅做宣傳，可以坐等業績上門了」的想法找網紅合作；而網紅能做的多半是用心拍照撰文介紹商品，並在個人部落格以及粉專、IG分享後，結束此次合作邀約。實際上網紅的SOP合作流程並無問題，問題在於以下：
不只在同溫層裡轉分享，而是擴大至其他地方
標題說的轉分享並非只是將寫好的文章或剪輯完成的影片放在個人粉專與IG而已，現在FB觸及率只有5-10%（粉絲數越高，觸及越差），單靠部落客本身流量及粉專粉絲，若沒有透過廣告投放，即使部落格日流量破萬、有10幾萬粉絲，真正能看到的可能僅幾千人甚至不到，投放廣告方式有兩種，一是轉分享該篇貼文至官方粉專自行下廣告（目前該方法已被FB禁止）；二是請部落客或網紅開放「廣告主權限」讓廠商或行銷公司懂得廣告投放的人進行專業設定後精準投放，是否開放廣告主依部落客意願，需一開始就溝通清楚。
社群行銷｜買讚VS廣告投放 3個關鍵差異
社群行銷｜IG限時動態如何投放廣告與行銷宣傳？
轉分享位置1：相關FB社團
有許多部落客會將自己的文章轉貼至相關FB社團，例如美妝公社分享新入手的美妝商品、各地方社團分享在地美食、日本旅遊相關社團分享旅遊心得等都是，分享社團好處是可以讓精準TA看到文章或影片分享，但在分享前務必確認版規是否同意分享連結，若違反版規有被踢出社團的風險。
說明 透過正確的FB社團分享，提昇文章觀看與點擊
來源 FB
轉分享位置2：相關討論區
少數部落客會將文章轉分享至論壇討論區，希望獲得更多的人氣與點閱，但要如何分享才不會讓網友覺得只是來衝部落格的點閱率需要技巧與一定經驗，有少數知名網紅例如YouTuber howhow只要有新的影片作品發佈就會有網友或粉絲轉貼至PTT joke版，讓許多沒follow他的網友也能從PTT看到他的影片發佈，第一時間聲量大小能決定這支影片或這篇文章能否獲得高點閱率>
說明 YouTuber howhow每每發新影片都有網友分享至joke，因為內容有趣有梗，多篇被推爆，讓影片流量飆升，也難怪howhow會成為廠商青睞的業配王
來源 PTT
說明 有許多部落客會主動將食記文章轉至PTT分享增加流量
來源 PTT
轉分享位置3：媒體廣編
找網紅與部落客合作之外，透過媒體廣編是將主打商品全面宣傳的好方式。媒體廣編通常所費不貲，但能得到全面的效益，不僅限於網紅本身的粉絲族群，以此方式轉分享適合叫全面的消費族群例如餐廳美食、景點、民生消費用品等。廣編內容與標題關鍵字是重點，要吸引觀眾眼球，就必須透過正確關鍵字才能打到正確TA。
運用網紅+廣編是行銷操作方式之一，如何運用得宜，引起廣大討論，有賴商品本身知名度、品牌力與商品力各方面結合。廣編本身的內容更是需由專業操刀，量身打造合適內容後，精雕細琢成為一篇文章，好的部落格或廣編文章能發揮長尾效應，讓商品得以長久被搜尋到。
說明 各地方縣市經常邀請旅遊部落客舉辦「媒體踩線團」，並透過媒體廣編宣傳在地特色景點與美食，期望帶來更多觀光收益。
來源 https://udn.com/news/story/7324/3241058
結論
以上轉分享方式可透過網紅本身資源與經驗，也可透過行銷、公關公司操作，使其合作效益達最佳與最大化。還有很多細節，像是如何轉分享才能獲得更多人眼球與分享？內容應如何呈現才能更加吸引人，這些有賴行銷團隊整合能力與執行力，而品牌本身理念、產品特色等也是不可或缺的主力環節，沒有哪一方可以懈怠。
要獲得廣大關注，除了產品力本身夠強，每一環節搭配得宜更是重要，重要關鍵在於是否正確認識到商品特性與優勢，唯有正確認識品牌與商品，才能確保後面所有步驟程序正確，網路行銷是門行為科學，能否借力使力、讓商品一夕爆紅，背後都是一步步正確累積而來。
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網紅行銷｜藝人vs網紅/部落客 宣傳效果比一比
現在有越來越多品牌在決定找合作或代言人時，從傳統找尋經紀公司聯繫藝人轉為自行從FB粉專自行接洽網紅或部落客合作。這樣的轉變無非因傳統媒體式微，網路媒體影響力日漸高漲，但藝人與網紅兩者究竟有何差異？哪些產業、品牌該找藝人？哪些又改找網紅合作？本文試分析效益如下：
重點1 客群年齡層：40歲上or下？
無論產品/品牌為何，最基本就是先確認客群是哪些人？如果客群年紀不超過40歲例如遊戲、美妝、3C商品等，一般會建議找網紅合作宣傳；反之像保養品、健康食品或房屋建案等高單價商品，找藝人推廣代言才有其效益，客群接受資訊平台為何，就找以此平台為主的合作對象。
若無顯著年齡層分別的商品，例如民生消費或旅遊相關商品，就可選擇兩者皆合作或是依預算決定先與誰合作。從同溫層中共同影響力強的人選找尋，現在銷售與10年前最大不同，現在講求不同族群打不同意見領袖。
重點2 產品與品牌特性？
很多商品之所以反應找藝人或是找網紅宣傳效益不如預期，往往因以下3點未做足功課：
- 合作人選是否正確？
- 宣傳方式與內容有無吸引力？
- 有無正確效益評估？
產品與品牌特性是否與合作人選氣質與形象相符，大致可決定此次宣傳效益高低，其次則是宣傳內容是否有足夠吸引力，很多時並非找定合作人選就大功告成，更重要的就是品牌與合作人選之間是否擦出火花。最後就是評估效益方式，網路宣傳因FB後台都有洞察報告數據，接觸到哪些族群、廣告出現次數、導購狀況等都有明確數據，單看曝光次數也是評估方式之一，但評估效益較欠缺全面。
重點3 藝人vs網紅 賣點大不同
藝人與網紅最大的不同，在於藝人知名度一般來說高於網紅，網紅在同溫層或是網路上有一定知名度，現實生活中關注度較低。產業或商品類型屬於「高端」性質例如：珠寶鑽戒、時裝精品或是其他單價偏高的，建議找藝人合作；反之則以網紅為主，但這也不是絕對，也有很多民生消費品會找藝人代言，並同步找網紅宣傳，就看行銷策略的規劃與安排。
延伸閱讀
結論
現在藝人與網紅分界越來越模糊，很多網紅或YouTuber成為綜藝節目固定班底（如Wackyboys）；藝人也努力經營個人粉專與IG（例如沈玉琳的御琳軍），並與許多網紅合作拍影片增加網路曝光，許多大咖網紅合作價碼已等同甚至超過藝人，依其產品與產業類型特性找尋正確合作對象，需要正確判斷與談合作技巧，才能達到預期宣傳效益與銷售業績。
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內容行銷｜2018成功吸睛的內容經營3大重點
回顧2017年，內容經營重點毫無疑問再度由影音內容奪冠，從YouTuber如日中天的聲勢、各大媒體布局影音內容獲得優異成績，已連續3年成為常勝軍。而除了影音之外，有哪些明年度值得關注的趨勢？請看以下的分析說明：
1.用影音創造更多聲量
影音獲得的點閱率與吸睛度有目共睹，只要有話題性就能吸睛，但要如何透過影音內容能讓品牌聲量或業績銷量獲得成長是一大難題。嘩眾取寵不難，難在製造對的議題吸引正確受眾。
雖然從2014年Facebook推出影音功能，並提高影音貼文的演算法權重後，許多媒體開始著重產製影音內容，然而影音產製的成本遠高過圖片與文字，短期內難以轉換成營收，成本考量是影音難以取代圖文與文字的最大主因。
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社群行銷｜爆紅素人阿翰po影片 粉絲頁不到一個月超過20萬人按讚追蹤
說明 網紅這群人成為台灣第一組突破200萬訂閱的YouTuber
2.以活動創造討論聲量
今年年底最火熱的話題莫過於火鍋業者海底撈丟出可自帶食材的震撼彈，活動一出，震驚各界。不但引發各新聞媒體報導，各網路論壇也引起一波討論，也有網紅與部落客實際自帶食材體驗並拍影片、撰文分享，這樣的議題熱度即使花大錢買廣告做行銷也很難達成，全靠一個活動idea，達成上千篇討論絕對是最佳的行銷投資。
一個強力的活動，勝過千言萬語。
說明 海底撈透過自帶食材，成功獲得媒體與消費者關注與好評，換算成廣告行銷預算，恐破千萬才能達到相同效益。
3.多元平台，多管齊下
除了影音與活動，部落客一直也是SEO與專家意見的重要管道，目前常見的內容平台包含：部落格（圖文）、粉絲頁（影音/圖文）、IG（影音/圖文）、YouTube（影音），每一位置都有各自不同影響力意見領袖與效益，唯有多方經營才能達到聲量。
今天在網路上搜尋，除了透過網紅初步獲得產品能見度外，自家官網內容是否用心經營，讓潛在消費者在尚未實際看到商品前能產勝興趣，口碑聲量有無才是消費者下決策的主因。除了本身官網、粉專內容需用心經營與營造質感，其他消費者意見更是關鍵。
部落客行銷｜邀約/廣告文怎麼寫才受歡迎？3位知名部落客撰文風格分析
部落客行銷｜ABC咖部落客投入成本公開 看完再來評論部落客爽不爽
說明 同樣商品，不同人推薦，好評負評兩樣情。
除了內容外的其他建議
用心經營內容只是重點之一，行銷布局與策略也是另一大重點，預算、商品屬性與目標族群不同，都會有不同的需求與規劃方式，整體趨勢還是會有些相同的地方：
降低FB廣告投放預算
Facebook廣告費用日益上升、效益卻大幅衰退。面對這樣的問題，除了另尋其他出路與廣告投放方式，就別無他法了嗎？其實，有趣創意的內容也是降低投放的最佳方式。今年歐洲汽車品牌以一支抖肩舞影片成功獲得巨大勝量與好評。
重新修正、檢視KPI
去年一篇文章：錯誤KPI，加速媒體死於寒冬，全文已將網路媒體現況做了十分清晰的說明，無論是影音還是其他內容，沒有正確的評估效益方式，一昧看數字高低，卻忽略塑造品牌價值。
品牌才是長久穩定發展的關鍵。
最後，明年可預見的是：將會有更多人與團隊/媒體投入影音內容產製，以及相關曝光與透過影片轉換為營收，也會有更多的社群大事件，且週期越來越短，從以前需要數十年光陰的品牌經營，現在也有望透過網路降低所需時間，這些都有賴正確布局與策略才能達成業績成長。
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網紅行銷｜宣傳失效？3個正確挑選合作對象要訣
各行各業都有共同疑問：「為什麼花了錢請網紅來拍影片、寫文章介紹商品，效果卻不如預期？」無論是Youtuber、粉絲頁網紅、IG網紅充斥在各大社群平台，這些網路紅人往往一則動態，少則數千，多則上百萬的觸及，這樣的成效數字讓各大品牌無不希望能有合作機會，請這些有知名度的網紅替自家產品拍攝照片影片宣傳。
之前曾分享找尋KOL合作對象的三大迷思破解，三大迷思分別是：
- 訂閱數越高人氣越高（重點不是訂閱數，而是「口碑聲量」）
- 排名越前面效益越佳（名列前茅不一定是最佳合作對象）
- 內容一定要大力推薦（通常越用力推，網友反作用力越強）
要訣一 先有策略再談找人
多數廠商的想法：砸錢找有知名度的網紅請他拍照片、影片在粉專或其他社群平台上露出就準備坐等收錢，實際上找人不過是其中的一小部分，更何況找到對的人，若內容觀眾不買單也是白花錢，受TA喜愛的內容除了靠網紅對其粉絲的了解來製作外，最重要的是廠商本身是否有其清楚明確的行銷策略？
例如說：「希望透過網紅的宣傳達讓更多人知道品牌」跟「希望網紅的宣傳能讓產品有更多人買」兩者所需要的內容與策略就完全不同。前者主要增加聲量，後者主要衝業績，一般而言，前者成功機會較高；後者失敗機率較大，網紅對自己粉絲通常較為了解，知道什麼樣的內容能打中粉絲的心，而賣東西關乎於產品本身的「產品力」與「品牌力」，不太可能靠網紅一次性的推薦分享獲得爆炸成長的業績。
要訣二 觀察欲合作對象發文後的態度
一般合作在發文完成，提供觸及數字後就算合作結束，部分有心的網紅會再多花心思增加其貼文效益，這邊必須要有的認知是：除非是頂尖TOP的網紅，一般網紅因FB觸及日益低落而導致成效平平，有人說這是FB的陰謀，為了賺取更多的廣告費而使自然觸及越來越低，讓廠商必須再多付費買觸及。
除了付費之外，有些網紅會選擇將文章或影片轉分享其他位置，增加更多觸及，眼光看得長遠的網紅，除了一次性的合作外，若是合作愉快，網紅本身多數不介意多推個幾次，關鍵在於產品與其相處的愉快程度。若是只想多凹網紅，基本上是不太可能免費多幫忙其他部分。
要訣三 別忘了網紅是合作對象也是消費者
雖然名義上是合作宣傳，但實際上網紅也是活生生的合作對象，產品好用與否一定會有本身的主觀想法，若能夠有更多時間與網紅說明產品理念與特色，並實際示範、展現產品優勢，能更幫助網紅對其產品的興趣與了解程度。若能讓網紅能打從心底認同品牌與產品，對於往後的宣傳絕對更加無往不利。
能否找到正確合作對象絕對不是花錢就有（當然預算是最實際的點之一），能否有吸引網紅合作的要件、是否給予網紅發揮空間都是重點。
找網紅合作就像找交往對象：沒有最適合，只有合不合得來。也別略網紅之間都有其交友圈，如果是好的合作廠商，網紅之間也會流傳，若是合作時弄得不愉快，名聲也會很快黑掉。
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