分類 案例經驗

網路電商只能靠削價競爭?電商人妻公布四大心法,不打價格戰也能讓消費者買單!

立即分享:

網路社群要怎麼做才能不讓自己被比價,或因為價格競爭而失去消費者購買的機會呢?(示意圖/fancycrave1@Pixabay)

商業零售品牌最不希望的行銷模式,就是使用價格戰的方式和競爭對手抗衡,但是網路社群卻讓消費者更容易針對特定商品比價。不管是比價網站也好,還是網路商城內建的商品辨識比價系統,都能讓消費者在最短的時間內,找到最便宜的同類型商品選購。要怎麼做才能不讓自己被比價,或因為價格競爭而失去消費者購買的機會呢?

在網路上銷售商品,因為無法直接讓消費者觸摸到商品,所以品牌除了在圖片或影片上,必須盡量呈現商品的原貌,以社群行銷的技巧來提升消費者購買欲望也成了必要手段。

【1】建立可信度

針對商品或服務內容,以知識性內容詮釋、專家權威的言論引用、規格化的實驗結果搭配、效能與結果的資料來源佐證……等,用第三方的說明資料來替產品內容背書,增加品牌可信度。同樣也在社群平台上提供完整的聯絡資訊、購買流程、金物流方式、售後服務內容,減低消費者對品牌的疑問。

【2】素人說服力

曾經消費過的客人,取得回饋內容的授權、影音照片、用小編取代專業模特兒拍攝產品或服務內容等,加強品牌被受眾認可的力道,藉此影響潛在消費者。

【3】多元化呈現

用實測影片、實測照片、實際呈現產品的各種樣貌、情境使用方式等,來代替或加強原本產品素材的不足。也增加產品或品牌在外部搜尋網站SEO的機會,在官方網站可以最佳化SEO的搜尋結果,在社群平台上也可用Hashtags的方式將產品關鍵字列出,以便消費者搜尋到商品內容。

【4】延伸情境感

很多時候,商業品牌將廣告內容設計得很完美、廣告投放精準、官網購買頁面也很完整,但在這些過程當中,卻忽略要將每一環重點都相扣起來。好的廣告行銷流程,是強化消費者沉浸在消費情境與體驗的作用,一檔好的廣告必須和點擊後的著陸頁面、商品頁面有所連續。假設廣告內容提供給消費者的是A情境,點入官網購買頁面後,卻是完全不同的B情境,此時就非常有可能阻斷消費者的購買欲望。

✦人妻圈粉心法

廣告內容的素材最好與商品頁面風格相同,才不會產生差異感。差異感太大時,容易發生在廣告流程中失去客人的危機。

作者介紹|電商人妻Audrey

出生於台灣經濟最強盛的1988年,卻在競爭最激烈的電子商務年代,脫離職場選擇創業。從部落格走到社群,致力於探討新社群行銷環境以及商業策略。曾創下單月Instagram破萬追蹤的爆紅紀錄,參與過大大小小百餘場企業內訓及講座,輔導近千名學員,並持續在社群行銷中,深度研究大環境與商業行銷的結合變化。

IG:@ec.wife

FB:電商人妻 ec.wife

本文經授權轉載自悅知文化《電商人妻社群圈粉思維》(原標題:Lesson 27 阻斷被比價的四大重點)

責任編輯/連珮妤

 

圖文轉載:風傳媒

社群經營等相關行銷需求歡迎與我們聯繫

社群行銷|《艾蜜莉在巴黎》值得一學的10個社群工作觀點

立即分享:

艾蜜莉在巴黎》(Emily in Paris)近期榮登Netflix全球點閱第一美劇殊榮,劇中女主角艾蜜莉自美國被調至法國巴黎擔任社群行銷一職,而她也在劇中大量使用Instagram作為經營個人與工作上的重要工具。撇開誇張劇情與奢華CHANEL衣著,劇中點出不少身為行銷相關行業值得一學的工作觀點,本文將一一分析介紹以下觀點。

繼續閱讀 “社群行銷|《艾蜜莉在巴黎》值得一學的10個社群工作觀點”

網紅行銷|業配千篇一律令人反感?人氣YouTuber劉芒讓粉絲與廠商雙贏的「3不策略」

立即分享:

在資訊爆炸的時代,消費者每天接受的廣告訊息至少百來條,而業配影片也早已不再新奇,如果提出大綱需求時總是依樣畫葫蘆,嗅覺敏感的消費者一旦察覺這又是一支千篇一律的業配影片,可能觀看不到10秒,就會因為感到無趣而直接關掉(首圖來源:劉芒粉專)

 

但對廠商來說,好不容易撥了預算找到KOL幫產品曝光,網友不願理解商品還直接被扣上無聊業配的標籤;且影片行銷在現今是個顯學,不跟上潮流就等著被甩在過去式,又是不做不行的一門學問,實在是既無奈又不知如何是好。

 

其實,有三個方法可以突破此困境!

以2020爆紅的人氣YouTuber劉芒為例,看看這位搞怪美女是如何運用創意,將業配內容轉化為有趣的影片,讓粉絲買單、產品也達成良好曝光的效果。

 

以下兩支劉芒拍攝的影片便用了這三不,推薦先看影片再繼續往下看:

 

《愛神來了怎知道!10個要比平常加倍漂亮的時刻》

&feature=youtu.be&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

《三十而已VS.垂垂老矣!10個巨顯老的小細節》

&feature=youtu.be&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

 

◼︎第一 標題「不」放關鍵字

在許多網路行銷教戰手冊中,常常可以看到建議標題一定要破題放好放滿關鍵字,在標題上直接放入產品固然可以達成SEO效果,但你有想過,實際上願意點進去觀看的粉絲會有多少人呢?

 

在劉芒的這兩支影片中,從標題中完全看不到產品相關的關鍵字,連建議你使用保養品、美妝產品都看不到。但切入點完美切種TA在意的議題-希望自己漂亮、希望自己不要顯老。

 

必須提醒的是,這並不是要KOL配合偽裝這不是一部業配影片,而是讓觀眾降低心理的防衛機制,到了業配環節,該說清楚講明白的地方還是必須好好說明。

◼︎第二 「不」要大肆宣揚產品多棒多好用

在KOL行銷階段,如何讓消費者知曉並願意記住才是重點。

如果長篇大論講述產品有多好有多讚,就算消費者有耐心地看完了第一遍,不到三分鐘,消費者就會因為這些訊息實在太過繁雜負擔而自動遺忘。

 

在劉芒的影片中,大約近20分鐘的影片,一直到第10~12分鐘才正式進入廠商的商品介紹,前面是真的認認真真的在講述本次主題,讓觀眾認同後,再自然地將商品帶入話題中。

 

這種做法與業配天王HOWHOW的無厘頭出其不意並不相同,但同樣能讓觀眾在充分得到想要的娛樂或資訊後,再自然的接受產品訊息,而不會有被騙來看廣告的負面心情。

 

◼︎第三 「不」要置入產品導購連結

這一招或許會讓許多廠商感到疑惑,不放連結,消費者怎麼進到導購頁面呢?

換個方式問:與KOL合作時,你是希望被知道產品有找某某網紅合作並高機率就此止步?

還是希望合作KOL的粉絲在知道產品後因好奇而主動進行搜尋、順帶更理解產品周遭的相關資訊與背後的品牌呢?

 

在劉芒影片中,最多只是在下方資訊欄的底部放上清楚的資訊,這樣做可避免消費者有受到強迫推銷的不良感覺,也能讓有興趣的粉絲可以主動去找到想要的資訊。

引導消費者主動搜尋更加分!

 

除了這三不,劉芒也運用了獨特的幽默感與主持功力,展現個人魅力創造一支支生動有趣的影片,成為每一位粉絲的閨蜜好姊妹,也將廠商的產品用最適合她的方式推薦給粉絲們。

 

最後提醒:業配影片不應千篇一律,獨特的內容才更能從資訊的大海中勝出。

除了上述三不外,也建議業者在與KOL合作選定主題時,不需一味迎合時事議題。

 

 

一般業配套路▶︎置入標題關鍵字、8成內容介紹產品、放產品連結

 

建議有效作法▶︎拿掉標題關鍵字、8成內容包裝議題與鋪陳、不帶產品連結

 

 

劉芒熱門影片主題分別是:

 

《全身上下最豪的10顆富貴痣》

&t=331s&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

《成功率100%最強拜月老之術!手把手教你列出最完美真命天子天女清單》

&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

《官方數據熱騰騰駕到!交友軟體上12星座的12項秘密》

&t=694s&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

《最好命那種!10條萬裡挑一的最讚手相》

&t=659s&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

《挑老公看耳朵!無法作弊所以很準之耳相攻略》

&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

《只要有其中3個就是最欠嫁那種!10個精品級大優點-上集》

&ab_channel=%E5%8A%89%E8%8A%92

 

這幾支影片,題材並非流行熱門的美食旅遊、美妝穿搭、搞笑短片等,反而是有點冷門的題材,但劉芒運用了自己獨特的幽默感與創意去整合題材,使影片受到粉絲歡迎。

 

配合KOL本身調性,選擇與日常息息相關、卻少有人拍攝提及的題材,讓KOL以獨到的特色去做演繹,並將消費者最初的防衛機制降到最低,才能真正借力使力去吸引到觀眾的眼光,也更能替你的產品帶來最大的效益。

 

 

 

|About 劉芒

2020年爆紅Youtuber,2018年開始經營Youtube頻道,曾任美麗佳人雜誌的時尚編輯,其獨特的幽默感與自然不做作更替她帶來另一個稱號:搞怪美女。在鏡頭上沒有包袱的大翻白眼、說些閨蜜間才會講的實話,讓女孩們都直呼好想有這樣的朋友,成為爆紅主因之一。

 

Facebook

Instgram

Youtube

美麗佳人專欄

 


社群行銷|迷因是什麼?如何用迷因經營社群 形成強大擴散力?

立即分享:

迷因到底是什麼?迷因起源為何?從何而來?其實迷因不算很新鮮的事物,但多數人對其內容與定義不太清楚。迷因英文為meme,近兩年風行於FacebookInstagram上的「梗圖」+「引起共鳴的文字」是目前廣為人知的迷因內容,約18-30歲間的青年世代對於迷因的掌握、領悟理解力&創造上最為盛行。本文將針對迷因之由來與應用做說明與引用範例

 

更多迷因相關文章

善用「迷因行銷」,Gucci 創新品牌形象、引爆話題(今周刊)

你知道什麼是「迷因」嗎?(medium by 陳和謙)

 

 

 

 

迷因=梗圖?

一般人可能會認為迷因就只是一張有梗的圖片,實際上迷因更接近於大量二創內容,因應不同時空背景,套用同張圖片(ex.黑人抬棺)、同句型之造樣造句(我就爛)之類,都算是被大量二次創造並廣於流傳的內容。

 

約2011-2015,類似迷因概念的梗圖不斷被國外有才網友持續二創。其中最常見為以下畫風類型的圖案,內容大多為生活&社會觀察、兩性議題等,加上幾位持續翻譯其梗圖內容的大大ex.好色龍翻譯: Tony Tsou 等人,梗圖文化快速蔓延於台灣社群。

來源 好色龍

 

 

 

 

來源 好色龍

 

 

近兩年,更多被大量二創的系列迷因,像是「我就爛」、美國隊長或是黑人抬棺都是經典。

 

下圖是海巡署長室 Coast Guard運用「我就爛」迷因圖所製作的貼文,高達9.2萬人按讚,主因除了使用迷因梗外,最主要是因購買原圖版權而被網友推爆。創下公部門粉專貼文自然觸及紀錄(扣除政治人物粉專外)

 

我就爛 迷因由來

說明:迷因圖上半部分使用帶有消沉、頹廢,下半部分採用燦爛笑容的形象,多用在對同一事物觀點不同,形成完全自暴自棄、放棄治療的情境。

2019 年 10 月 29 日在 Reddit 上由 nikkuson 首次貼出英文版本之迷因圖,此迷因圖來源於悠久的「At first i was like …」之變體,原迷因格式強調過去的我及現在的我之對比。此迷因在 11 月底由未知來源之網友改編為中文版,在各社交網路廣泛散播。(引用自迷因維基

 

 

黑人抬棺則是影片迷因,這系列起因於來自非洲地方的喪葬樂隊,

特色是在葬禮時將棺材抬起跳舞,後被國外網友改成電子音樂後瞬間爆紅。

 

黑人抬棺 迷因由來

抬棺舞(Coffin Dance)為西非國家迦納的葬禮文化,與許多地區文化差異常做為迷因素材。最近一次迷因起源自 2020 年 2 月影音社群抖音,在 3 月底 4 月初時在臺灣華語社群迅速爆紅(引用自迷因維基

 

 

完整影音

 

 

跟時事極快的海巡署長室 Coast Guard便迅速跟風做了這張圖,同樣獲得極高按讚留言分享。

 

 

 

 

迷因為何有強大擴散力?有梗+有趣+共鳴

迷因之所以能廣為流傳,主因在於創造共鳴

有共鳴才能令人在會心一笑之餘,會想分享至個人FB或IG限動,

一個成功的迷因需具備這些要素,缺一不可。

 

 

 

前幾個月被網友瘋狂改內容的美國隊長迷因系列也是如此,

即使原梗圖大家不一定熟悉或了解由來,依然可被翻玩、改編,

這也是迷因之所以吸引人的地方。

美國隊長 迷因由來

此迷因圖來源於漫威電影宇宙中《美國隊長2:酷寒戰士》 (2014) 及《復仇者聯盟:終局之戰》 (2019) 電影橋段。此迷因通常套上許多已存在、過時的哏,搭配上述故事背景,營造出講錯話、不好笑遭圍毆之場景。(引用自迷因維基

迷因如何運用於社群行銷?

迷因能快速跟風時事而有極高影響與擴散力,腦筋動得快的小編看準這點製作相關圖文。

相較影片製作成本過高,只需要改文字內容的迷因相對簡單易上手。

剛提到的海巡署長室 Coast Guard就是運用迷因行銷的高手小編。

 

一般來說,迷因梗較適合18-30歲族群較;若受眾年齡層偏高,恐不適合此類型貼文內容。

 

 

另一公部門單位:NPA 署長室也是運用迷因梗圖創造話題的佼佼者,

下圖兩女一貓也是前陣子國外瘋狂改圖的系列迷因。

 

 

女人吼貓 迷因由來

這隻六歲的貓是近年在網路爆紅的「女人吼貓」迷因的來源,他的名字叫「斯瑪奇」(Smudge),Instagram追蹤人數超過一百萬,他跟主人米蘭達‧斯蒂拉鮑爾(Miranda Stillabower)住在加拿大渥太華。2018年,米蘭達第一次在Tumblr分享斯瑪奇淡定看著餐桌上蔬菜的照片,照片註解寫著「他不喜歡吃蔬菜」,這張照片成為斯瑪奇的代表作,迄今為止獲得超過13萬個讚和轉貼,但這還只是開端。

2019年,一名Twitter網友突發奇想,讓《比佛利嬌妻》(Real Housewives of Beverly Hills)的泰勒‧阿姆斯壯(Taylor Armstrong)憤怒地對著挑食的斯瑪奇嘶吼。隨後,一個迷因就這樣誕生了。各個論壇的網友開始為照片配上各種註解,而「女人吼貓」迷因也以繪畫、漫畫、角色扮演等不同形式出現。(引用自MPlus

 

 

 

 

 

國際首次迷因戰爭:中泰大戰

武漢肺癌疫情中,中泰大戰是其中一段插曲,

這波網路筆戰讓大家見識到泰國網友的迷因之力有多厲害,

也讓大家見識到迷因力=社群實戰力。

 

 

中泰大戰詳細說明影片

 

結論

迷因行銷也就是跟風時事梗的一種,只是對於時事之掌握程度高低,

若受眾年齡層低+產業類型合適,迷因行銷確實值得多加利用。

 

看中迷因強大擴散力(且難以查證來源),

有公司專門製作相關迷因梗圖去攻擊、詆毀對手,

甚至流傳於LINE群組中發佈。

 

這些圖片看似無害,久而久之卻也能成功達到洗腦目的,

看似無害的揶揄,看久了會對一些人事物改觀由紅轉黑,

迷因之力不可不慎,認識其威力並駕馭後,對社群經營有利無害。

來源 好色龍

 

 

 

 

本文版權為GEMarketing所有,註明出處與原文連結歡迎轉載。

社群經營等相關行銷需求歡迎與我們聯繫

網紅行銷|5位40歲以上 自媒體經營傑出的大叔網紅KOL

立即分享:

一般人印象中,KOL、網紅大多是20-30歲女性或男性居多,例如正妹直播主、YouTuber等,男性市場看似小眾,實際上卻有好幾位大叔網紅在各專業領域也有不小市場與十分精準的粉絲。這篇跟大家介紹5位台灣經營自媒體有聲有色,年紀超過40的熟男大叔網紅KOL。

繼續閱讀 “網紅行銷|5位40歲以上 自媒體經營傑出的大叔網紅KOL”

社群經營|廣告、無興趣內容過多?優化Facebook內容的5種方法

立即分享:

臉書從2008年在台灣成為最多人使用的社群軟體後,10多個年頭過去,使用人數、黏著度已超過全台一半人口,各種功能從接收新聞資訊、follow網紅、看朋友動態、商品買賣、活動揪團、發表政治立場、看影片應有盡有。但同時,也有不少年輕人離開,使用重心轉移至IG。為何會轉移重心,除了年齡層提昇,主因包括:垃圾訊息過多、廣告氾濫。

 

相關新聞

為什麼年輕人都不用Facebook 了?問題出在父母和廣告- INSIDE

 

 

 

今年開始,入境美國需審查網路社群帳號才可進入。或許你會認為:個人FB想發什麼是我的自由,在網路上,自由不可無限上綱,一言一行皆需負責,

相關新聞

申請美簽 6月起須提供社群帳號

 

以下5種方法,幫助讓你的個人FB不再充滿廣告與不感興趣的內容訊息&不漏接重要朋友動態:

 

1.定期「取消追蹤」好友

很多人會以「加好友」作為實際見面聊天後,認識朋友的方式,或是看到某個朋友的朋友分享了某些你認同的內容,而按下「加入好友」。

 

不少人加完後從此不再聯繫,但不知為何,FB演算法老是跳出這些人的動態,可能是因共同好友按讚,或是曾經停留在這位不熟好友某動態較久,導致一直看到他的動態。

 

很多人因為不想造成日後某天見面尷尬而不刪好友,結果不重要內容逐漸堆滿塗鴉牆,於是臉書動態塗鴉牆上內容越來越無聊,越來越不想用,導致錯失許多重要消息。

 

◼︎解決方法:

只要滑到右上角,選擇「取消追蹤XXX」或是「「取消追蹤XXX30天」即可,從此不再有看到不想看的動態煩惱。

 

2.減少按「友情讚」

臉書很聰明,但又沒有那麼聰明。他無法判斷哪些粉專邀請你按讚,但其實你內心根本就不想,只是礙於跟這個人還算有交情而按,後續就會一直看到這些根本沒興趣的動態內容。

 

值得注意的是,當你按下某篇新聞讚時,你的臉書好友也會看得到你點了某篇貼文,或是在某篇新聞下方留言的內容,有些政治立場內容也許你不想讓朋友看到,這對形象容易產生影響。

 

◼︎解決方法:

如何取消粉專按讚?

若要對粉絲專頁收回讚:

  1. 點擊動態消息中的粉絲專頁名稱或搜尋粉絲專頁,即可前往該粉絲專頁。
  2. 將滑鼠移到粉絲專頁封面相片下的 已說讚上方。
  3. 從下拉式功能表中選擇收回讚。

 

3.定期檢視個人FB動態

很多時候我們常會發些記錄當下開心的照片,例如跟誰外出旅行、去哪吃飯打卡等,而這些也是我們被記錄下來的方式。

 

或是外出吃飯時,被打卡送一盤肉、一瓶飲料等行銷方式吸引而想說:好吧按個讚也好,殊不知這些也成為FB記錄你喜好的管道之一。

 

◼︎解決方法:

如何查看個人檔案向 Facebook 非好友用戶顯示的模樣?

您可以查看個人檔案向 Facebook 非好友用戶顯示的模樣。

若要使用「檢視角度」工具:

  1. 點擊動態消息左上方顯示的姓名。
  2. 點擊您封面相片底部的檢視角度。

若要退出「檢視角度」,請點擊橫幅中的

請記住,您在動態時報中設為隱藏的貼文和相片,分享對象仍能在 Facebook 的其他地方看見,例如在動態消息和搜尋中。深入瞭解公開資訊

 

4.善用「活動記錄」

每個人的個人頁右上方都有一個欄位叫做「活動記錄」,從活動記錄中,可以看到你在FB上進行過的所有動作,包含按了誰的讚、追蹤了誰、留了哪些言等等。

建議每3個月或半年檢查一次,確認沒有任何不OK的動態即可。

5.減少從臉書外連應用程式

臉書及第三方應用程式,會100%記錄你的行為。

 

減少從臉書外連到任何應用程式十分重要,外連到這些程式除了會讓他們取得你的公開資訊,點擊任何「衝動點擊型」貼文也會讓個資有外洩的可能,例如各種心理測驗、廣告連結等就是高風險外連應用程式。

 

臉書會按照你點過的各種資訊推給你更多相似資訊,例如你只是因為某篇文章預覽圖有美女而無聊點擊了一個八卦新聞,臉書就會逐漸地給你更多八卦新聞,造成資訊吸收上的負擔。

 

結論

臉書是台灣目前最多人使用、含金量最高的平台,很多企業或個人因演算法調整導致讚數下降而放棄經營,這樣子做可謂因噎廢食,放棄經營的壞處遠多過好處。

 

即使只是小小的按讚,對於整體也會有一定影響力,如果你是那種只要朋友發動態就按讚的人,建議只挑真的感興趣、對你而言重要的人按即可。

 

也因為有得選擇看什麼不看什麼,導致許多人同溫層越來越厚,對於不同聲音接受度越來越低,最後淪為一言堂,你也許會說只要開心就好,但世界很大,需要多方吸收才能了解一件事的真實面貌。

 

 

 

 

[vc_raw_html css=”.vc_custom_1489554348197{padding-top: 100px !important;}”]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[/vc_raw_html]

 

首圖來源 美食好芃友