在行銷圈常常會看到一些小品牌抱怨——「KOL怎麼都不願意跟我們分潤合作？只想拿一次性的業配費？」甚至還酸言酸語地說：「是不是對自己的轉單沒信心？那些數字根本是假的吧？」
老實說，看到這樣的言論真的有點讓人哭笑不得。
你去百貨公司櫃上，櫃哥櫃姐推銷商品，都是有底薪加抽成的；
而你現在找的是一個已經有穩定粉絲基礎、具備商業影響力的人來幫你賣貨，
卻把「提供產品試用」當作一種「分潤福利」，說實話，真的有點本末倒置。
無論是業配廣告還是開團分潤，只要牽涉到「推薦」，
KOL 本人都在消耗他與粉絲之間的信任值。
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業配廣告，還能說是一則演出、一段內容製作。
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但開團帶貨，則讓粉絲自然認定「這是你真心愛用的產品」。
這個時候，一旦產品本身有問題，對KOL帶來的反噬遠比一則普通廣告大得多。
以下是「普通業配」與「團購分潤」兩種合作方式的比較
為什麼你找不到人合作？問題可能出在產品本身
當你主張：「這是低風險合作，KOL賣了才賺」
看似合理，其實只是把所有風險推給對方。
萬一產品有瑕疵、客服處理不良、出包延遲、甚至涉及法律糾紛——
品牌最多賠償或退款，改個名字再出來就是。
但KOL呢？
一旦背上「推薦賣出有問題商品」的記錄，帳號名聲毀了，粉絲信任沒了，長期經營的聲譽也跟著崩壞。
品牌可以換個名稱重新開始，
KOL能怎麼辦？換張臉？換個身分從頭來？不可能。
合作是雙向的，不是情緒勒索
想讓創作者願意帶貨，請你先想清楚：
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你的產品是否經得起長期推薦？
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你的售後流程、客服處理、使用體驗是否完善？
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你對 KOL 的報酬結構，是否合理匹配他要承擔的信任風險？
這不是一場誰該讓誰的遊戲，
而是一場對品牌與聲譽都要求「極度透明、可控、誠實」的合作。
不懂這一點，只會讓真正有價值、
有影響力的創作者離你越來越遠。
