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社群熱議|雙11買氣銷量大退燒 3個關鍵主因

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在經濟復甦乏力、消費情緒低迷下,今年度的「雙 11」買氣下滑,美國諮詢公司貝恩本週發佈的一份調查顯示,有 77%消費者預計今年的雙 11 消費額不會超過去年同期。中國媒體及外媒分析,以下是消費者不再因雙 11,提高購物力的 3 大原因。

 

消費疲勞

綜合上海解放日報旗下新媒體《上觀新聞》、《聯合早報》報導,分析天貓平台上 2023 年折扣安排,發現幾乎 2/3 的日子都被納入各式各樣的購物節,除了最典型的「雙 11」、「618」外,還有各式季節換購、節日特銷,周年節、寵物節、零食節等,讓人產生「消費疲勞」。因此民眾認為平常電商平台就有很多福利,不需要特別在雙 11 期間消費。

 

直播賣貨

消費習慣的改變也在一定程度上降低了「雙 11」的吸引力,各大平台掀起的「直播賣貨」就是其中一個因素。2019 年,雙 11 相關話題在微博熱搜榜上的平均在榜時長達到 464 分鐘,今年銳減到一半,平均時長不足 3 小時,有 63%的網友甚至認為,「雙 11 已沒有存在的必要」。

 

經濟放緩

中國去(2022)年在雙 11 購物節,創下 1.1 兆人民幣銷售額,今年消費者卻都興致缺缺,銷售明顯下滑。美國諮詢公司貝恩的報告指出,「宏觀經濟的不確定性是迫使消費者態度變得謹慎的關鍵因素之一」;《美國之音》則指出,如今消費者顧慮重重,顯示中國家庭消費疲軟,過去網路銷售盛況已不復存在,更反映了中國經濟成長持續放緩的情形還沒結束。

 

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網紅行銷|直播界天花板 瘋狂小楊哥成為抖音首位破億追蹤的3個成功主因

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來自中國,今年剛滿27歲的瘋狂小楊哥,從註冊抖音帳號到成為首位破億粉絲追蹤的抖音網紅,僅用短短4年。就連NBA球星哈登也進入他們的直播間賣個人品牌紅酒。如此驚人的成就,引發許多人好奇他是如何做到?背後有哪些資源?本文將完整解析其成功主因。

 

瘋狂小楊哥生平簡介

其實瘋狂小楊哥是一對雙胞胎,哥哥叫大楊哥、弟弟叫小楊哥。

小楊哥雖然表面上是弟弟,但其實「瘋狂小楊哥」是指「大小楊哥雙胞胎兄弟」兩人。

創作內容其實幾乎都是以大楊哥作為視角,惡整弟弟。

小楊哥自已也說過內容都是大楊哥發想製作的,

所以小楊哥其實不是單指小楊哥,是指他們兩人。

 

大楊哥:細心、體貼、個性沈穩內斂、很會照顧人,負責各帳號短視頻內容製作。

小楊哥:反應快,活潑搞笑、帶氣氛帶節奏、鬼點子多、主導直播和帶貨的選品。

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瘋狂小楊哥走紅過程

1995年:安徽六安出生於貧困的鄉下
2015年:短視頻創作,剛開始跟宿舍室友一起拍,後來跟女友拍,那時並不紅
2016年:拍攝「炸墨水」視頻,漲粉60萬
2017年:粉絲累積三百萬
2018年:使用多平台發視頻,開始使用抖音。
短視頻創作轉型:內容多為家庭惡搞、惡整哥哥、惡整女友的日常,內容多為無釐頭搞笑。
2019年:內容轉型,變成一位沈迷網路少年,每天與家人鬥智鬥勇,內容多為家庭(哥哥、爸爸媽媽),出現許多大型拖鞋、餐具、手機道具。
小楊哥在家中地位算是最低,後來開始拉爸爸一起打遊戲,家中地位:媽媽>大楊哥>爸爸>小楊哥,內容貼近大家的生活,平易近人又有趣。
2019年:開始直播帶貨。註冊大小楊哥電子商務有限公司,但因經驗不足倒閉
2020年,小楊哥粉絲數接近4000萬。
2021年:再次創立公司「合肥三只羊网络科技有限公司」,以「傳遞快樂,有加的地方做有工作」作為企業使命,提高大家的平均收入,改善就業狀況。
2021年:大楊哥結婚
2022年:買了合肥的大樓,作為公司總部,成立了「合肥小杨臻选供应链管理有限公司」
2023年:小楊哥抖音有一億以上的粉絲(9999萬+)

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(統計時間:2023/8/29)

瘋狂小楊哥成功主因1 搞笑內容引發共鳴 成功吸粉

一開始大小楊哥是靠搞笑短視頻走紅的,
內容為兄弟惡整、家庭惡整、女友惡整,內容創意有趣。
家庭惡整
玩遊戲時期
家庭惡整:哥哥欺負想打電動的弟弟和爸爸
直播惡搞:哥哥欺負弟弟,徒弟們嚇壞
小楊哥:女友生氣了
小楊哥整人道具間:他們為了拍攝短視頻,做了很多巨型道具,滿有趣的

 

瘋狂小楊哥成功主因2 多贏的商業模式

從一開始的搞笑短影音創作,漲粉破千萬後,轉型帶貨直播主,

到現在成立「三隻羊網路科技有限公司」,商業佈局龐大,

除了提供工作機會(培訓網紅直播主、招聘員工、推廣在地商品)

推廣正能量、散播快樂等

 

商業模式設計並非獨占營收,而是讓網紅也可以持有股份,

讓公司、廠商、粉絲、網紅,大家都可以越來越好的多贏商業模式。

 

*瘋狂小楊哥的流量力量

2022年:因為人氣因為人氣攀升,直播間人數高達兩百萬,兩人卻停播一個月。
後來表示因為高人氣有些害怕,因此想停播降低熱度。
後來小楊哥的人氣還是持續提升,因為帶貨方式搞笑有趣,兩小時的直播營業額都超越廠商過往的紀錄。
跟他們連線或配合的明星大咖瞬間漲粉及十萬。
帶貨金額更是不用說,小楊哥被說是行走的流量包。
走到哪點讚數、粉絲數都會跟著被帶起。

*瘋狂小楊哥的帶貨選品

因為超高人氣,曾經有遊戲商想請他們接廣告,
三個月內玩滿16小時就給兩千八百萬人民幣,
但是他們怕會影響學生或是兒童,
覺得「會帶來負面影響的事情不該做」,
而拒絕高額廣告的誘惑。
小楊哥電商的選品是小楊哥嚴格把關的,
直播時的測評、檢驗、比較都超狠,往往讓廠商超緊張是不是來拆台的。
如果直播時遇到不誠實地廠商也會直接黑名單,替觀眾把關。
東西不夠好,靠關係或是改再多錢他們也不帶
而且網友們想要的東西會跟小楊哥敲碗,
他們會去跟廠商談價錢,把最便宜且優惠的的福利談給粉絲
因此小楊哥的帶貨很有說服力且很有品質,帶貨營業額非常可觀。

*瘋狂小楊哥的直播帶貨

起初帶貨狀況不佳。
但後來獨特的帶貨方式,瘋狂又搞笑,讓廠商冒冷汗,反向帶貨的操作讓觀眾很喜歡。。
因為帶貨,也助力他們中國國內品牌的崛起,
支持中國國內的新舊品牌,帶動國潮,也是一件好事情。
品牌方冒冷汗的測評:垃圾袋
https://v.douyin.com/iyqyun/

*提供遠距工作機會

有些人因為家裡有人要照顧不方便出去工作,
大小楊哥提供他們在家剪「直播影片」的工作,其優點有:
  • 一方面讓這些人有更彈性的工作,可以照顧家人一邊賺錢
  • 搞笑直播的影片可以被推廣出去,幫大小楊哥做宣傳
  • 負面消息可以封殺,因為剪片的人都是自己人
他們的商業模式是其成功關鍵。
他們設計了大家都能獲利的商業模式。
多贏的商業模式-支持大家創業
商業版圖

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瘋狂小楊哥成功主因3 讓利並幫助他人

拒絕課程廠商,直接分享資訊,做事有良心很真誠
小楊哥:幫某主播解約

*社會活動與公益事業

兄弟倆其實都很貼心善良,
可能因為爸爸媽媽也都心地善良的關係,
他們也被影響,公益賑災往往都有參與,
還有人說:有天災的地方就有大小楊哥。
  • 對家鄉農村六安多次捐款
  • 多次給疫情重災區捐款捐物
  • 2022年:開了多場助農直播,獲得了「延安市助农大使荣誉称号」,助力於農鄉村的經濟發展
  • 2023年:幫助殘障人士及低收入人群解決就業難題

不收錢的助農直播

熱心於公益
大小楊哥決定減少直撥,把時間讓給其他的直播主
讓其他直播主有機會成長,不跟其他人競爭
大小楊哥直播時透露,他們抖音收到「粉絲刷禮物」都會放到他們成立的「三只羊慈善基金會」,幫助需要的人

結語

瘋狂小楊哥能夠迅速崛起成為人數最多、身價破億的抖音網紅
除了大小楊兄弟兩人創意、家人願意一同入鏡拍片(且演出內容自然,實屬難得)
更重要的是懂得如何抓住觀眾眼球
在疫情起初便投入直播也顯現出其眼光精準
台灣目前較知名的直播帶貨除了丟丟妹的海鮮直播
這塊尚為值得開發的藍海
畢竟廠商最看重轉化與帶貨能力
只要能做出個人風格+成功養粉
有機會月入數十萬甚至上百萬

社群經營|面對高速變化的未來,要如何訂定年度社群主題?

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每一次到了年底,就馬不停蹄的忙著提案,快速訂定年度計畫,已經是我們公司的家常便飯。除了最基本的品牌文化與產品特點的調查,企劃主題是每次活動檔期中最重要的包裝。

提前先訂好一年份的年度計畫,訂一個符合市場大方向的活動與主題,按照活動時間先預估可能要動用的資源,可以避免品牌企業總是為了每一次企劃主題焦頭爛額。

 

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年度社群計畫可以先從這裡開始

決定發文頻率

先決定未來一年內,每個月最適合的發文頻率

最基本的就是

過年期間減少發文量,年底購物大季增加發文量

​可以根據投入的廣告預算、活動檔期的長度

以及投入製作單篇貼文的時間與資源

來決定一個月內要發文的數量​

 

決定貼文類型比例

貼文類型我們大致上分成四種類型​

 

一、品牌溝通

將品牌標語或最具有價值性的觀念提出

植入內容之中

要讓品牌想傳遞的價值

降低與陌生人之間的落差感

符合粉絲心中想像的品牌樣貌

 

​二、產品溝通

確立產品在市場中最有優勢的賣點

用許多「形容詞」來建構粉絲對這個賣點的想像

使用跟粉絲感受相關的形容詞

才能有效透過文字傳遞情緒

 

​三、活動優惠

如果要明確建立品牌在粉絲心目中的地位

建議活動優惠都要減少

或是包裝在有趣味的互動之中​

如果必須要做活動,就有三個要注意的事情

1. 活動內容的條件越少越好
2. 活動要求的動作越少越好
3. 廣告標題在圖片上的設計要吸睛、易讀、易懂

 

​四、互動遊戲

必須要打破單向溝通的模式

讓粉絲站上舞台

例如,UGC讓粉絲自主創作的遊戲方式

就很容易加強粉絲停留在我們品牌社群的機率

 

​文案撰寫的方式必須採取「不能句點人家」的句型

就像你跟好朋友分享有趣的話題

就要有一句讓人想繼續聽的開場

而不單只是跟別人講你想講的

 

而是要講「別人忍不住想聽」、「別人忍不住想回的

 

決定企劃主題方向

-根據外在環境變化,可以有這三種主題方向​

 

【節慶議題】

先把大節日的主題都訂出來,進一步可結合活動資訊​

【四季變化】

根據四季氣候與溫度的變化,感受粉絲面臨的體感溫度

​【趣味互動】

除了保留時事議題的結合,還可以有更多自由發揮的空間,做點出乎意料之外的主題

 

-根據粉絲情緒變化,還可以有這三種主題方向

 

【粉絲的內在感受】

臨摹粉絲正在面臨的情緒與感受是什麼?

​【粉絲的生活情境】

想像粉絲一天之中的生活情境,會做什麼事情?

​【粉絲的習慣與儀式感】

粉絲通常擁有的慣性動作,或是做任何事之前,會有什麼樣的儀式感?

 

​確認主打商品與活動檔期

接下來就可以確認好每個月、每一季要主打的商品

以及每一次活動檔期要舉行的時間

置入主題包裝內

 

只要主題先擬好

不管是要臨時置入商品或是活動

時事來臨時的跟風

也不容易手忙腳亂

 

 

【作者】找找羚感-紀紫羚 Abby Chi
《Uninn雲時代》負責人,《出租小編》創辦人

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社群熱議|「我耳機裡聽的是…誓言版求佛」是什麼梗?出處詳解&爆紅原因

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近期各類型短影音,包含抖音、Reels與FB等,突然出現大量跟風影片,內容大意為一個人戴耳機路過,掌鏡拍攝的人問到:「先生先生,請問一下~」然後戴耳機的人拿下耳機說了句:「喔,我在聽的是誓言版的求佛」隨即便開始放起求佛音樂,並跳起一段魔性舞蹈。這個梗究竟是怎麼紅起來的呢?為大家說明如下:

 

 

誓言是誰?求佛原曲為何?

誓言本名為辛世延,是位中國內地男歌手。早在2005年便推出單曲《求佛》

雖然甫推出沒多久就有一定知名度,但此時仍在歌紅人不紅的階段

後又因合約問題而沈寂了4年之久

直到最近才因這首歌被用來當成抖音素材

才從社群中再次走紅

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原曲是首抒情歌曲,被改為電音混音版後

多年後能登上各大社群版面被大家翻玩,

想必誓言本人想都沒想過會發生這樣的事

 

 

誓言版求佛爆紅主因:被稱為求佛哥的蘇家演

2022年底,社群上開始流行一個梗:

「男人過了20歲就要成熟點,不能穿得像小孩」

於是不少人開始用惡搞式穿起「長輩穿搭」

高腰褲紮皮帶、一大串鑰匙掛褲頭、老式眼鏡、條紋POLO衫等

當時的他也跟風拍了支影片,

唯一不同是他選用這首大家熟悉的DJ混音版求佛當作配樂

再配上其魔性、極度「絲滑」的舞步

點燃社群上模仿跟風的抖音熱潮

 

剛發佈的版本跟現在還稍有不同

後來在今年3/19蘇再度發布另一版本求佛

結合了今年也很紅的「你耳機裡聽的是什麼歌」梗

創造出了現在這波「我耳機裡聽的是誓言版求佛」的抖音舞蹈

 

此系列跟風影片真的有抓到衣著、舞蹈精髓的

必推、必看品子版本的誓言版求佛

此影片在YT/IG/FB都有極高讚數與分享

堪稱此系列最成功,甚至超越原作本人

 

反骨男孩與柯文哲版本也有不少點閱與另類反差效果

 

如何跟風、翻玩?

現其實有不少以前紅過的歌曲

因為成為抖音舞蹈配樂的關係

又重新爆紅一波,甚至比原本推出時更紅

最經典就是卜學亮的《超跑情人夢

或是越南的破億抖音神曲2 Phut Hon都是

這類型都是原創始料未及的突襲式爆紅

後續能夠跟風玩梗到什麼程度

就看各小編對自家品牌的掌握度與創意

社群熱議|馮語婷是誰?將89噴到體無完膚的新一代女戰神

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網路人才輩出,有人善於觀察並以犀利、詼諧言詞分析時事。前不久有位名為「馮語婷」的網友,因在報廢公社憑一人之力,筆戰一票8+9網友,並將這些網友戰到體無完膚。馮語婷是位充滿正義直言,邏輯強並擅於網路肉搜、製作梗圖等。開噴對象從鳳梨 吳泓逸因詐欺阿嬤47萬到網紅郭鬼鬼、鬼才阿水等人,以下為相關事蹟:

 

今年4月在PTT八卦版已有關於她的問卦文章:

內有節錄一點點力戰89網友的截圖,可惜精彩原文已消失

有沒有新一代女戰神馮語婷的卦?

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原以個人帳號經營的她,因得罪不少89,而被各種檢舉

導致帳號遭FB停權處理

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現以個人粉專身份,持續關注各種網路神奇人事物

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由於馮語婷不但戰力強,也擅於設計、製作梗圖

因此吸引不少粉絲追蹤,甚至有網友表示如今FB的功能只剩下追蹤她的內容

許多與她槓上的網紅、89們也因抵擋不了其強大戰力砲火

轉而選擇不與她正面衝突

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其中最有名事蹟為開噴鳳梨

一個有詐騙前科的人,因剛好順風獲得百萬追蹤

在89界混得風生水起,也是馮語婷的頭號目標

畢竟擒賊先擒王,當猴子看到猴王被抓

剩下也只有四處逃竄的份而已

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網紅郭鬼鬼之前嗆過她,這一嗆讓馮語婷翻出她所有黑歷史

包含以前照片、說過哪些經典名言等

可惜原個人帳號因檢舉導致相關資料消失

同時也針對某位自稱鬼才阿水的蹭流量網紅開嗆

最厲害的是她嗆人完全言之有據,都是當事人曾說過、做過的事

將那些過往的「數位足跡」一一整理並曝光出來

也讓不少網友看清這些網紅的真面目。

 

 

現在網路自媒體發達,有粉絲追蹤便掌握話語權

馮語婷是極少數勇敢站出來開嗆這些製造社會亂源的網紅

期待她未來能有更多表現,整肅不良的網路歪風

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社群熱議|Mr.Beast抽獎送錢共增加1,500萬IG粉絲 多少留下?多少退追?

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透過舉辦抽獎活動增加粉絲,從有FB以來一直從未間斷。最常見於每年9月iPhone新機開賣,便有各大電商、通路或個人舉辦抽iPhone活動,通常也會賺一波粉絲。但能做到引發全球關注的抽獎活動倒是難得一見。這波也確實讓許多原本不認識Mr.Beast的人都認識他,或至少知道這位老兄拿5萬美金(約150萬台幣)辦抽獎送錢。活動結束一個月後,還有多少粉絲還有繼續追蹤呢?本文實際觀察並分析如下。

 

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社群媒體ldope 做了限動投票,簡單統計還有多少粉絲留下,結果有高達7成投票網友表示已退追。

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圖片來源

 

從統計數字可看出:發布抽獎活動那3天,粉絲瘋狂成長近1,400萬人。

公佈得獎者後,退追潮開始出現,

隔一天直接掉近48萬粉絲,後2天也掉了快20萬人/天

一直到5月底,大概每天平均減少約5萬人,

因為金錢誘因而加入的粉絲,失去誘因後隨即退追也是合情合理。

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在那幾天也陸續有不少網紅KOL舉辦類似抽獎或跟風惡搞

像網紅PEETA葛格便與廠商合作送產品的方式

依樣做了篇貼文如下:

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也有網紅舉辦同樣的抽獎活動來吸引粉絲

當下確實也吸引到一波眼球以及想參加抽獎而追蹤的人們

但因為這類貼文一時增加太多

連同原本Mr.Beast的貼文也因違反社群貼文規範而被刪文

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過了近一個月回頭看,因抽獎而追蹤的粉絲也退得差不多了

目前粉絲總數也有3,838萬人,

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利用IG粉絲分析工具可以發現

在舉辦抽獎活動前,他的粉絲數約為2.600萬人

而在經過抽獎活動一個月後,粉絲數還是有3800萬人之多

也就是說,靠抽獎增加近1,500萬粉絲後,即使退追了300萬人

依然吸引1200萬人繼續關注他

在社群經營史上,堪稱最低的行銷費用了

 

許多品牌花150萬經營,也不一定會有10萬粉絲

這波3天慶生抽獎活動就吸引了1500萬人

其中是否有一般人可以學習的行銷技巧呢?

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活動重點1 本身要夠吸引人

如果今天是其他人或單純企業品牌辦活動,本身經營內容不具有足夠吸引力的話

10個因抽獎而加的粉絲大約有8個會退追

重點還是在於本身經營內容夠不夠有料

 

活動重點2 說到要做到

台灣有不少人或品牌做抽iPhone活動,幾乎每年都辦

雖然每次吸引不少人參加,但也有聽過沒有真的送後來被爆出後

失去公信力黑化後,之後辦活動參加人數直接跳水的

 

活動重點3 遊戲規則要簡單清楚

有些人在舉辦活動都會希望能夠tag朋友、標記、轉發限動等

雖有明文禁止,但不時還是會在IG上看到類似抽獎活動

一般來說,條件設得越多,參加人數越少,除非獎項有足夠吸引力

像前陣子有人送BLACKPINK演唱會門票就相當火爆,參與人數極高

若只是一般電影特映票、7-11禮券之類,也會大大降低參與動力

 

簡單總結

因利益而來的粉絲,若無其他誘因,

過段時間也會退追,不會真的成為你的粉絲

忘記退追的人也只是讓粉絲數變好看,但終究只是數字,不會有實質互動的成長

但能夠引發全球現象級抽獎活動,Mr.Beast還是有非常強大號召力

未來是否會有更多人參加的活動很難說

但短期應該很難有一舉增加1000萬粉絲的網紅出現。

 

 

網紅行銷|炎上蔡阿嘎 日本難吃地雷店5大爭議說明

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百萬人氣YouTuber蔡阿嘎,日前到日本拍攝「日本5家超難吃的連鎖地雷店」影片,被網友指出5大雷點,認為他此舉相當丟臉,眼見爭議越來越大,蔡阿嘎已下架該影片並發文道歉,稍早,他又再次發布影片,一一回應網友的意見,並表示會虛心檢討。

蔡阿嘎因為一則影片慘遭炎上,原因是他到日本餐廳拍攝,不僅在店內高聲批評店家,還佔據公眾通道、共食等,讓網友都覺得他公然嘲笑的行為相當不妥,紛紛替店家叫屈,認為他根本丟臉丟到日本去。

對此,蔡阿嘎先是下架影片,並在IG限時動態發文道歉,而事後他也再次發布影片,針對網友質疑一一回應如下:

 

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爭議1 占用公共通道

他表示拍攝時確實有疏忽,他也再次跟民眾和用路人道歉。

 

爭議2 共食

他向所有店家不好意思,表示以後拍攝會更加注意,要符合當地的用餐禮儀,若真的吃不下,會選擇用外帶的方式,不造成店家的困擾。

 

爭議3 在店內大聲喧嘩

承諾之後會更加注意不要打擾到客人及店家。

 

爭議4 好不好吃很主觀,態度嘲諷輕蔑

針對這點蔡阿嘎也表示,之後會更注意態度和用字遣詞。

 

爭議5 高標準評價平價餐廳

他也坦言這次影片的呈現方式確實造成大家的不舒服,往後會更加謹慎評估。

 

 

 

事發兩天內,幾乎全網一面倒批蔡阿嘎影片內容失格、丟台灣人臉,最主因在於台日關係友好密切,其次是蔡阿嘎本身百萬粉絲的流量與影響力,許多旅日網紅或在台日人皆對此事件發表看法,一時間整個台灣媒體社群皆跟進報導。

處理爭議速度與態度上,蔡阿嘎也相當用心,除了第一時間下架該影片外,也迅速拍了道歉影片平息眾怒,雖影片下方留言仍有多數人不買單,但整體來說還是看得出誠意。