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社群行銷|嘖嘖杯成功募資千萬的3個關鍵主因

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這項由初心地球社發起的嘖嘖環保杯募資計畫,募到台灣目前最高金額近6,000萬,從發起募資計畫到昨日發布公告確認結束整個募資案,並退還募資計畫的所有款項,三個月不到的時間,從12月初彷彿八點檔連續劇,每天有不同戲碼上演。

事發至今,有許多專家從各方面角度切入探討此事件,有公關危機,也有法律專利,這邊來聊聊為何這項募資能獲得眾人支持,成功募資達到2925%的3個關鍵主因。

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說明 從9/20到11/17,此募資計畫一共募得58,501,594元,贊助人數超過1萬人。

來源 嘖嘖募資網頁

 

 

 

募資成功要點1:讓人有感的環保理念

初心地球社-嘖嘖杯的粉絲頁可以看出,從最初理念都是從環保愛地球的角度出發,粉專所有內容都是環保相關新聞議題,從空汙、海洋污染等各項環保與相關愛地球商品都不脫離核心初衷與價值:做環保愛地球。

然而,理念要能受到大多數人支持並非容易事。環保是絕對政治正確的議題,但環保涵蓋範圍很廣,多數時候即使切身感受例如最近的空污議題,即使大家知道也很難有從根本解決的辦法。

 

手搖飲料許多人切身相關且每天都會買的商品。塑膠杯=不環保也是大家知道卻也無從根本解決的問題,自帶環保杯一直有在推廣,但實際走一趟夜市,還是只有極少數人有確實實行。因此這個角度是極佳的切入點,讓人可以確實感受到自身有在為地球節省垃圾,讓人感覺做了正確的事情才是嘖嘖杯會大賣的主因之一。

 

關於自帶碗筷杯,可參考台客劇場影片:

 

 

 

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說明 一年前初心地球社粉專便轉貼過相似的環保杯,折疊概念並非新創,但未被發揚。

來源 初心地球社-嘖嘖杯粉專

 

 

 

募資成功要點2:隨募資金額逐步解鎖的優惠回饋

就像玩遊戲,等級越高,能獲得的能力與裝備越多是一樣的概念,以募資金額設立的解鎖門檻在發揮了絕佳的效果。嘖嘖杯的募資金額關卡乍看下會是不可能的任務,但以贊助人數1萬人計算,只要一人購買一個,以最低價630元計算便能達標600萬,實際上多數人都以團購為主,相當於每人都買10個,因此才能達成最終目標。

 

當人有了目標便會努力往前衝,募資也是同道理,夢想也許達成不易,但透過眾人集資,有形的金錢數字便能讓夢想實現。但究竟要多少錢才能達成夢想?以初期目標:募資成功而言,最少也是百萬起跳,每達成一階段又會增加額外回饋,使得許多人卯起來揪團購,衝高募資金額。

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說明 隨募資金額提高而設立的各個解鎖門檻,讓許多人為達標而招募親友團購,甚至號召超過350甚至500人的大團。

來源 初心地球社-嘖嘖杯粉專

 

 

募資成功要點3:影片/文案行銷強力助攻

募資之所以能成功達標,除了切中多數人需求,有質感的外型設計、功能等產品力是讓大家會心動願意花錢參加募資的主要動力。除了因募資能以較低價格入手,最重要的就是產品影片示範與文案行銷助攻

 

募資最大吸引力並非商品本身,而是其理念與成品給人的期待感。在實際觸摸到商品前,要如何說服消費者花錢下訂,前期影片示範內容非常重要,現今FB影片觸及高於一般圖文,正確理念+解鎖回饋活動+影片與文案行銷,一連串行動正確連接串起,才能夠將帶動募資成為一股風氣,讓大家覺得不趁現在買不行。

 

嘖嘖杯影片說明

 

 

 

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說明 除了影片與文案,北中南實品體驗活動也是賣點之一。

來源 初心地球社-嘖嘖杯粉專

 

 

結論

成功很難模仿,因為成功往往是一連串的天時地利人和相互配合才能達成。不可否認,嘖嘖杯在行銷上每一步驟都有確實執行到位,即使負責生產製造嘖嘖杯的 Dr. Si (瀛海) 推出巧力杯,現狀初心地球社已公告退款的狀況下,會否轉購買巧力杯也是未知數。

 

募資是門學問,先有商品力加上正確的行銷才有可能成功達標,能募資破千萬的都是少數中的少數,即使大家都知道要拍影片,透過影片內容能呈現的故事與感動也不是所有商品都能照著拍出相同效益,因為沒有初衷理念便只是空有外型沒有靈魂,這些靈魂都是一點一滴內容經營與累積而來。

 

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口碑行銷|口碑聲量爆發!世大運大獲成功的3個關鍵行銷策略

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第29屆世大運風光落幕,從原本不被看好,到後來越來越多人關注甚至多場賽事門票完售,一路走來有風有雨,至於這次的世大運揪竟辦得好或不好?歡迎大家看完本篇分析後自行判定。

亮點一:捷運車廂創意引發好奇與國際關注

民眾有感的世大運宣傳從「這次,我們回家比賽」影片開槍,但也僅只是轉貼和感動,真正引發好奇還有國際關注好評的,還是捷運車廂的創意設計,彩繪列車共有六節車廂,以六大運動主題繪製,包含籃球場、棒球場、足球場、游泳池、田徑跑道和投標槍,其中成為IG和FB熱門打卡討論的便是游泳池的設計,適逢夏季溫度飆高,一踏進車廂就有清涼感,甚至有網友恥力超高的穿著泳裝帶著游泳圈進入拍照,瘋狂照片也引發國際媒體關注,獲得一片好評,真的讓世界看到2017世大運。

亮點二:帥氣運動員成活招牌

據瞭解,在開幕前唯一完售的場次是射擊項目,還是因為場地較小座位數較少的緣故,而一切從荷蘭水球隊的照片在fB(本文首圖)造成瘋狂轉分享開始爆發,帥氣的球員一字排開,讓眾多網友和媒體轉貼分享,並表示:「別說我沒告訴你,快去買水球門票。」從水球開始,也延伸到對於外國選手的關注,有媒體整理最帥氣球員IG清單,立刻湧入追蹤人潮。

而外國選手的角色也有所幫助,俄羅斯和美國選手拍攝了YouTube影片介紹在台灣和選手村的生活,讓更多人認識台灣,而最暖心的莫過於,知道中華台北隊無法披著中華民國國旗進場,多國選手帶著中華民國國旗進場力挺台灣,自發性的行為,也代表著這次的世大運城市、國際行銷有一定程度的效果。

20170901121706 23荷蘭水球隊合照打響眾人對世大運的關切
來源 Nederlandse waterpolomannen

亮點三:Youtuber宣傳+網路口碑聲量爆發

從台北市市長柯文哲找當紅YouTuber宣傳開始便引發一連串網路熱議,後續各大論壇討論發酵,其中Dcard推出了「自己的同學自己挺」大頭貼特效框外,該論壇特殊的抽卡交友功能也巧妙地放入世大運年輕選手,鼓勵更多網友為年輕球員加油,給予選手最直接的鼓勵,成功創造全民挺世大運的熱血氛圍。除了現場觀看民眾增加外,網路觀看直播關注賽事的網友也非常多,在DCard、PTT、Mobile01等論壇討論度都特別高。

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自今年2月起截至今天,PTT標題有世大運的相關討論串共有超過4,500篇之多,討論聲量驚人。
來源 PTT

來看看有哪些值得改進的地方

內部溝通不良,初期文宣四處亂灑

世大運宣傳其實早在2015年就開始,但不僅民眾無感,更造成反感,起因在於台北市政府強制各單位規劃宣傳版位給世大運,於是發生了文宣四處亂撒的狀態,在工地、垃圾車、花圃、地板、戶外看板、公部門櫃檯等等千奇百怪的地方看到世大運LOGO或是吉祥物熊讚的圖樣,既沒邏輯又擾民。

據瞭解,台北市政府將世大運各工作分給各局處辦理,但這樣的國際賽事需要許多的垂直橫向整合,並不是粗造的一刀分工就能處理,也因此某長官和某長官不合,某單位不願意處理推給某單位的事情層出不窮,許多狀況推來推去無法好好整合,一直到最後箭在弦上擔心出包才草率處理。

反年改抗議成污點

開幕第一天引發最多人憤怒的就是反年改團體的抗議影響選手進場,雖然後來各國選手一起進場場面活潑溫馨,也更多人關注世大運,但維安不足的事實依舊無法改變,許多人說國際賽事難免會有抗議發生,但這次所謂反恐規模的維安,竟能夠讓抗議團體阻擋到選手進場仍是相當不及格的,後續也有第一線員警爆出人力根本不足、整天支援沒薪水甚至吃不到便當的情況。

是中華台北的世大運?還是國際的世大運?

熱鬧歡騰的閉幕式過後,2017台北世大運的焦點和重心全部擺在了「中華台北」的戰績多麼優秀,沒錯,引發台灣民眾關注和熱情絕對必要,支持中華隊選手也無可厚非,但畢竟這次台北世大運中華隊不僅是參賽,更是主辦城市,但各大媒體對於中華隊以外賽事報導的篇幅不多外,對於國外選手更著重身材、對台灣美食喜好等等花邊新聞,而閉幕式後的影片,講述的竟不是整個賽事的過程和亮點,而完全只記錄中華台北選手的榮耀時刻,賽事回顧和相簿全是中華台北選手的身影。但事實上,中華台北隊此次總獎牌數排名為第三名,第一、第二名分別是日本、韓國,但這兩個國家選手的優秀表現幾乎沒有在官方平台被提及。除了自嗨,有舉辦國際賽事的底氣和態度,台灣還有一段路要走。

看完以上,大家覺得2017台北世界大學運動會,是成功還是失敗?

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社群行銷|爆紅素人阿翰po影片 粉絲頁不到一個月超過20萬人按讚追蹤

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一位名叫阿翰的素人因模仿法拉利姐張婷婷說話(截至發文前,該影片瀏覽人次已破百萬),神高的還原度瞬間爆紅,在各大網路媒體平台紛紛轉載後,阿翰從一個普通人轉變為仿聲達人與網紅,截至今天已超過20萬人按讚,自製影片PO文單篇有近5萬人按讚、近萬則留言與破千次分享。

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阿翰模仿法拉利姐張婷婷

來源 阿翰po影片

北藝大畢業的他一開始因好玩而模仿,開粉絲頁後陸續發佈了幾支風格迴異的模仿影片,模仿的對象大多是身邊常見的各類型平凡人,如:國高中女生、機車的算命阿姨、越南新娘、房東太太以及貝分手的失戀男子等,抓到精髓的神準腔調用語讓人笑到不行。

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模仿失戀男子的影片截圖

來源 阿翰po影片

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影片中提及一次「帥到分手」,竟然吸引了歌手本尊周湯豪留言:「………」表示無言,吸引更多粉絲表示覺得不可置信。

爆紅原因 生活細節平凡梗

許多人表示會想看阿翰的影片最主因是阿翰的仿聲對象大多來自我們生活周遭會出現的人,無論是女學生、阿姨、房東太太、越南新娘等,都是在我們平常生活中會接觸到的平凡人,這些人的聲音經由阿翰傳神模仿變成一種讓大眾產生共鳴的力量,也因為有共鳴而有更多人想看想分享。

 

 

未來阿翰表示為了生活還是有可能會接些業配,一定會有人喜歡有人不愛,就看哪些粉絲會留下繼續支持欣賞,畢竟做得開心才能持久,有經濟上的支援才能有持續不墜的創作。

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阿翰模仿張婷婷影片被新聞轉載

來源 ETNEWS

社群行銷|FB社團如何建立與經營的5個重點

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因應FB觸及不斷下修,許多人開始將經營重心放在創立與經營FB社團,但社團性質與粉絲頁完全不同,之前已撰文分享過關於社團與粉絲頁的差異一文:[社群行銷] FB社團與粉絲頁的差異?6種超實用社團功能介紹,簡略可區分下面三項差異:

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社群經營|粉絲頁辦活動的3大地雷

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粉絲頁舉辦各種活動原本用意在於回饋粉絲並吸引更多新粉絲,但網路活動跟實體活動一樣需要事前規劃、宣傳與行銷,否則活動常只有小貓兩三隻或自家人呼應,無法達成原預期規模與熱鬧場面。

常有人詢問:「為什麼辦活動總是沒有人?」常見原因如下:

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節日行銷|母親節 3大類型網路行銷活動懶人包

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眾多節日中,母親節絕對是最有代表性、同時也是各大百貨賣場、線上通路商城、從家電到醫美、精品到各種生活居家用品都會做活動的大節日。面對即將到來的母親節,媽媽、婆婆、岳母、老婆的禮物,你準備好了嗎?在這個商機無限,同時競爭激烈的大日子,光用促銷這招是不夠的,來看看各大品牌和網路相關的熱門話題吧。

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