社群行銷|網紅直播/實況主如何培養鐵粉、增加抖內?

不少人因疫情找不到工作而將目標心力放在直播上。當網紅需時間累積經營;直播相對能快速上手並靠抖內變現賺錢。但那麼多人做,要如何才能做穩做久?今天請直播網紅現身說法,教大家如何在這片直播紅海中賺到一桶金。

 

直播經濟重點:零距離互動

有逛過展場的人,多少見過SG與攝影師間的粉絲互動。

不少鐵粉帶著大砲征戰各展場

只為一睹SG並捕捉其笑容

 

雖然直播隔著螢幕,不如以往零距離互動

維持笑容、展現親和力是重點

大多粉絲願意看直播並不是為了看特殊才藝

(真的很厲害的那種例外)

大多人想要的是朋友般日常關心陪伴

 

在疏離的網路社群,陪伴才是直播經濟最大賣點

因此直播主關心每位進來看直播的人才是關鍵

能否讓人留下來觀看是重要的第一步

 

 

如何培養鐵粉?

除了關心、噓寒問暖這些基本功

有些網紅經紀公司會要求直播主除了固定時段開播外

甚至必須與粉絲真實見面,吃飯、聊天等

 

除了實際見面外,

於其他平台例如IG固定回覆私訊也是一種方式

讓人感受到有被重視是其關鍵

 

雖大多人都知道這是網紅與粉絲間的互動關係

但大家還是會為了更進一步交流,

即使只是簡單的回覆私訊

還是會讓粉絲感受到有被注意到

這就是養出鐵粉的關鍵

當鐵粉數量一多

除了開播時立刻會有的人氣外

抖內金額增加也是最直接的流量變現

 

有趣的是,粉絲們彼此間存在競爭同時也是好友的微妙關係

大家都知道彼此時間、金錢有限

一起以集資方式看喜愛的網紅開播

跟看喜愛的偶像演出電影而花錢買票支持是一樣概念

 

 

如何增加抖內?

養粉與抖內有點類似但又完全不同

一個是願意花時間觀看;一個是實際行動支持

兩者間有蠻大差距

要讓一個鐵粉願意實際掏錢包支持

需付出不小心力

 

因應每個粉絲財力不同

願意抖內的動力也各不相同

在直播間內的環境

無形中會有一種競標拍賣的炒熱氣氛

 

有時看似簡單一句話

就能達到call to action的效果

(可能只是講到:請大家抖內支持)

很多時候人氣直播主看起來做的事跟大家一樣

其實背後付出的心力可能比你想像中多好幾倍

 

結論

直播有許多小技巧與眉角

很多看似不起眼的直播拍賣

很有可能都是一場幾百萬現金收入

 

重點還是在於養粉與培養感情

直播最重要的還是拉近人與人間的距離

厲害的直播主會讓人感受到零距離互動

這也是為什麼有人可以靠直播維生

甚至賺進大把鈔票的原因

 

 

 

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