劉芒

網紅行銷|業配千篇一律令人反感?人氣YouTuber劉芒讓粉絲與廠商雙贏的「3不策略」

在資訊爆炸的時代,消費者每天接受的廣告訊息至少百來條,而業配影片也早已不再新奇,如果提出大綱需求時總是依樣畫葫蘆,嗅覺敏感的消費者一旦察覺這又是一支千篇一律的業配影片,可能觀看不到10秒,就會因為感到無趣而直接關掉(首圖來源:劉芒粉專)

 

但對廠商來說,好不容易撥了預算找到KOL幫產品曝光,網友不願理解商品還直接被扣上無聊業配的標籤;且影片行銷在現今是個顯學,不跟上潮流就等著被甩在過去式,又是不做不行的一門學問,實在是既無奈又不知如何是好。

 

其實,有三個方法可以突破此困境!

以2020爆紅的人氣YouTuber劉芒為例,看看這位搞怪美女是如何運用創意,將業配內容轉化為有趣的影片,讓粉絲買單、產品也達成良好曝光的效果。

 

以下兩支劉芒拍攝的影片便用了這三不,推薦先看影片再繼續往下看:

 

《愛神來了怎知道!10個要比平常加倍漂亮的時刻》

 

《三十而已VS.垂垂老矣!10個巨顯老的小細節》

 

 

◼︎第一 標題「不」放關鍵字

在許多網路行銷教戰手冊中,常常可以看到建議標題一定要破題放好放滿關鍵字,在標題上直接放入產品固然可以達成SEO效果,但你有想過,實際上願意點進去觀看的粉絲會有多少人呢?

 

在劉芒的這兩支影片中,從標題中完全看不到產品相關的關鍵字,連建議你使用保養品、美妝產品都看不到。但切入點完美切種TA在意的議題-希望自己漂亮、希望自己不要顯老。

 

必須提醒的是,這並不是要KOL配合偽裝這不是一部業配影片,而是讓觀眾降低心理的防衛機制,到了業配環節,該說清楚講明白的地方還是必須好好說明。

◼︎第二 「不」要大肆宣揚產品多棒多好用

在KOL行銷階段,如何讓消費者知曉並願意記住才是重點。

如果長篇大論講述產品有多好有多讚,就算消費者有耐心地看完了第一遍,不到三分鐘,消費者就會因為這些訊息實在太過繁雜負擔而自動遺忘。

 

在劉芒的影片中,大約近20分鐘的影片,一直到第10~12分鐘才正式進入廠商的商品介紹,前面是真的認認真真的在講述本次主題,讓觀眾認同後,再自然地將商品帶入話題中。

 

這種做法與業配天王HOWHOW的無厘頭出其不意並不相同,但同樣能讓觀眾在充分得到想要的娛樂或資訊後,再自然的接受產品訊息,而不會有被騙來看廣告的負面心情。

 

◼︎第三 「不」要置入產品導購連結

這一招或許會讓許多廠商感到疑惑,不放連結,消費者怎麼進到導購頁面呢?

換個方式問:與KOL合作時,你是希望被知道產品有找某某網紅合作並高機率就此止步?

還是希望合作KOL的粉絲在知道產品後因好奇而主動進行搜尋、順帶更理解產品周遭的相關資訊與背後的品牌呢?

 

在劉芒影片中,最多只是在下方資訊欄的底部放上清楚的資訊,這樣做可避免消費者有受到強迫推銷的不良感覺,也能讓有興趣的粉絲可以主動去找到想要的資訊。

引導消費者主動搜尋更加分!

 

除了這三不,劉芒也運用了獨特的幽默感與主持功力,展現個人魅力創造一支支生動有趣的影片,成為每一位粉絲的閨蜜好姊妹,也將廠商的產品用最適合她的方式推薦給粉絲們。

 

最後提醒:業配影片不應千篇一律,獨特的內容才更能從資訊的大海中勝出。

除了上述三不外,也建議業者在與KOL合作選定主題時,不需一味迎合時事議題。

 

 

一般業配套路▶︎置入標題關鍵字、8成內容介紹產品、放產品連結

 

建議有效作法▶︎拿掉標題關鍵字、8成內容包裝議題與鋪陳、不帶產品連結

 

 

劉芒熱門影片主題分別是:

 

《全身上下最豪的10顆富貴痣》

 

《成功率100%最強拜月老之術!手把手教你列出最完美真命天子天女清單》

 

《官方數據熱騰騰駕到!交友軟體上12星座的12項秘密》

 

《最好命那種!10條萬裡挑一的最讚手相》

 

《挑老公看耳朵!無法作弊所以很準之耳相攻略》

 

《只要有其中3個就是最欠嫁那種!10個精品級大優點-上集》

 

這幾支影片,題材並非流行熱門的美食旅遊、美妝穿搭、搞笑短片等,反而是有點冷門的題材,但劉芒運用了自己獨特的幽默感與創意去整合題材,使影片受到粉絲歡迎。

 

配合KOL本身調性,選擇與日常息息相關、卻少有人拍攝提及的題材,讓KOL以獨到的特色去做演繹,並將消費者最初的防衛機制降到最低,才能真正借力使力去吸引到觀眾的眼光,也更能替你的產品帶來最大的效益。

 

 

 

|About 劉芒

2020年爆紅Youtuber,2018年開始經營Youtube頻道,曾任美麗佳人雜誌的時尚編輯,其獨特的幽默感與自然不做作更替她帶來另一個稱號:搞怪美女。在鏡頭上沒有包袱的大翻白眼、說些閨蜜間才會講的實話,讓女孩們都直呼好想有這樣的朋友,成為爆紅主因之一。

 

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