網紅行銷|該找部落客、FB、IG還是YouTuber合作?

 

分眾行銷已經是趨勢,不同族群對於網路使用習慣不同,對於意見領袖的依賴程度也完全不同,究竟什麼產業適合找哪些自媒體合作,這邊簡單幫大家做個基本分類,讓大家不致於方向錯誤,花錢做行銷,最重要是要看到效益,

 

 

部落客(Blogger):SEO搜尋力最佳、圖文內容最完整豐富

部落客可說是網路初代自媒體代表,從2000年網路族群第一代就有部落格的存在,即使現在部落格看似式微,事實上部落格從未被任何新興網路媒體取代,一直都有人加入開始經營部落格。

 

美食、美妝、3C、圖文、親子、旅遊、時尚、生活各種類應有盡有,每個人搜尋時或多或少都有接觸過至少幾位部落客,從最早期的彎彎、九把刀,到現在部落客比起以往百家爭鳴,自架站、痞客邦使用族群一直持續產出內容。

 

以長尾效應而言,部落客效益最高,很多餐廳、飯店民宿因為某位A咖部落客寫文推薦分享而一直都有慕名而來的顧客,也因為如此,所有產業一直有找部落客合作的強烈意願。而也有很多產業找部落客效益不佳,大抵上有兩個主要原因:產品力或品牌力不足合作人選不對

 

 

適合產業:All。

年齡族群:10-65歲,所有網路使用族群。

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FB網紅:短期活動、代言效益最佳

雖然在FB無SEO搜尋效益,但還是有許多廠商甘願找粉絲數千數萬的網紅合作,而且一波活動通常少則找至少5-10位;多則50-100位,預算至少10萬-100萬。找FB網紅合作最大優勢在於短期活動能見度最高,尤其以台灣地區而言,FB黏著度依然居高不下,大多主力消費族群依然習慣使用FB的前提下,FB的短期轉換率效益仍是目前最佳。

 

不過因為FB自然觸及越來越差,建議搭配廣告投放操作為主,加上現在無法轉分享貼文,讓廠商直接用自身權限下廣告,開廣告主權限下廣告成為現在趨勢,雖然大多廠商看重的還是粉絲數,其實自然觸及網紅本身累積的知名度更加重要。

 

適合產業:遊戲、美妝保養居多

年齡族群:30-50歲

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IG網紅:圖片說故事、情境氛圍最強

燈光美氣氛佳的地方,IG特性以圖片美感呈現為主,故能否在1:1方格之間表達故事情境與美感相當重要,IG看似僅為一張圖片,實際上一張圖片勝過千言萬語,國外知名IG網紅一張圖片最高合作金額達100萬美金,可見其傳播效益之大。

現在25-30Y的年輕人從IG網紅搜尋地區+美食關鍵字ex.中山區早午餐來找餐廳不算少數。值得一提的是:#網紅餐廳 #網紅景點 已開始被認為「中看不中用」居多,也因此才會透過Google評論來double check是否前往。

 

適合產業:美食、旅遊居多

年齡族群:20-30歲

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YouTuber:聲量與曝光效益最佳

YouTuber是所有網路族群受眾年齡層最小的,現在影音觸及效益極佳,對於需要短期極大量曝光的產業而言,找YouTuber合作一定是首選,然而,也不是所有產業都適合YouTuber合作。

 

找YouTuber合作成本最高,因影音製作人力、時間成本高,單找一位YouTuber合作至少萬元起,因目前趨勢而言,大多是有一定資本的品牌或產業才會找YouTuber合作,對於有破萬訂閱數的經營者而言,每月至少2-3支業配合作跑不掉。

 

高知名度的YouTuber大多有成立自己的公司,訂閱數動輒數十萬甚至百萬,每月獲利至少百萬起跳,相對經營壓力與廠商要求也最高。

 

適合產業:各行各業。

年齡族群:10-30歲

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結論

無論是哪個產業都有自身不同的TA(目標族群),找到自身TA遠比找哪一類網紅推薦更加重要,無論長短期效益,網紅行銷效益永遠以兩點為考量:轉換與曝光效益,前者為利、後者為名,多數產業希望名利雙收,現實情況是只要能有其一就足以成為成功行銷案例。近來很紅的直播主、抖音等社群也屬於網紅的另一生態,大咖直播主也是有固定鐵粉每天在電腦前等著他們開播以及斗內。

 

如何找到自身定位是最重要,同時也是最困難的事,但創業本身就不是容易的事,網紅行銷或許能幫助獲得短期關注,但要如何經營起自身品牌,產品力才是最重要的關鍵,有好的產品才有長久經營的可能性。

 

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