許多人在挑選合作公司與對象時，一定會先問一個問題：「請問有無過往成功案例可參考？」案例越多代表這間公司越成功，但真的是這樣嗎？
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A在裡頭待了3年，分享一些工作心得：「其實公司一直是靠過往老闆的光環與人脈支撐，主管只想著增加業績，對專案執行品質根本沒放心上，很多老顧客會繼續做是因為賣老闆面子，很多新顧客合作過後就再也沒下文，但因為過往成功案例還是吸引不少客戶上門詢問合作。」
B選擇自行創業，歷經2年個人工作室+3年成立公司，每天想著給客戶最高品質，如何能滿足客戶，但最擔心的還是客戶的信任問題。
「很多客戶會因成立時間較短與成功案例較少的關係打槍，寧願選擇看起來成功案例較多，較有保障的老公司」
此現象在行銷操作手法中也能看到此現象，大部分人會選擇已經獲得成功的模式，而不願意選擇還未在市場上看過的操作手法，也就是「存活者偏誤」。
存活者偏誤
很多公司因成立時間較長而有不少案例，於是將這些案例或客戶品牌整理集結後放在官網與sales kit中，案例多，無形中也讓人獲得較多信任感，於是開始產生：「那麼多成功案例，所以我也會成功」、「這麼大的公司都跟他們合作了，應該很穩」的催眠效應，實際上能否成功仰賴的是多方溝通、確實執行、共同努力的結果，並非建構於過往光環或少數爆炸成功的案例上，當然成功案例絕對是加分效果，至少是正面的宣傳。
「存活者偏誤」是說：在日常生活中，由於成功者的能見度壓倒性地高過失敗者，因此，人們總會系統性地高估獲得成功的希望。
成功無法複製
每個專案、客戶都是獨一無二的，就算是相同產業，做一樣的事也不會獲得相同成功，要永遠記得一件事：成功無法複製，更無法模仿，一旦想要模仿他人成功，就是失敗的開始。
以部落客行銷為例，A廠商找部落客獲得網友好評，進而帶來許多顧客進官網購買推薦商品；B廠商看到後便也找同一位部落客推薦代言，但反應卻普普，以下為可能原因：
1.本身產品力不足
2.同質性過高導致信任度降低（網友：推A又推B，廣告文無誤）
3.平台不同，優惠不同，吸引人的程度自然不同
導購有太多魔鬼細節藏在裡頭，要賣得好除了要有好的代言人、專家背書外，更重要的是產品本身是否有足夠吸引力，當萬事具備時是否有東風（社會氛圍、時勢等因素）。
再以社群經營為例，不同行銷團隊或公司，甚至團隊成員增減一兩位，呈現貼文內容都會有所差異。社群經營最重要也最無法複製的就是核心理念價值，很多人希望能有全聯一般的社群經營內容，但沒有理念，再怎麼經營終究也無法獲得粉絲的觸及與迴響；廣告投放更是如此，別人投放100元可獲得10位粉絲按讚，自己投放100元卻只有2、3人按讚，內容永遠無法複製也無法模仿，一旦模仿，效益就只會是原創的一半不到，甚至會引來抄襲的負評。
如何提高成功機率？
如果不看成功案例，那該如何判斷合作對象？
跟公司面試新人很像，有時相談甚歡，真的來公司上班後才發現此人說一套做一套，過沒多久就離職，造成公司白花時間訓練人力；反而面談時覺得普普的人，卻因做事仔細認真，溝通與做事方式確實，反而做得長久穩健。
合作能否順利很難透過初步接洽交涉來評斷，若非真的合作，否則永遠也不可能知道合作對象是真的有料還是只有一張嘴，通常合作初期就能略知一二，畢竟雙方工作模式、習慣不同，執行上會遇到的狀況永遠比預估得要多，若雙方真的有心共同為目標努力，彼此溝通磨合後才能獲得成功。
成功看的不是過往案例，而是真的合作時付出的心力與執行後的成果。
結論
無論要下何種廣告：口碑、部落客、社群經營、廣編、關鍵字等，唯有吸引人的內容才有可能獲得關注與效益，而文案目的是包裝與說明而非誇大產品，一旦消費者感受到欺騙，最後負評還是會回到產品與品牌上，得不償失。
成功案例固然有參考價值，但除了參考之外，更要花時間心思在於自家商品的獨特與話題性，能否用全力讓自家產品也成為成功案例才是最重要的。
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