網紅行銷|何謂「網紅經濟」?網紅/部落客的5種主要收入來源

首圖說明 大陸網紅Papi 醬去年四月在北京舉辦廣告拍賣會,最終 Papi 醬短片廣告以 2200 萬人民幣(近一億台幣)的天價賣出,卻在年底傳出廣告夥伴撤資,而近期Papi醬則與樂視合作輪播台papitude。
首圖來源 Papi醬粉絲頁

部落客算初代網紅,現今的網紅一般多指Youtuber、Instagramer、粉絲頁或直播主等,在網路上擁有自己的平台與粉絲群,也就是所謂「自媒體」,很多人對於自媒體的經營很有興趣,嘗試的人多,能將平台(無論部落格、影音或直播等)經營得有聲有色、一呼百應就不是人人都做得到,能以部落格養活自己更是少數中的少數,據統計,以自媒體當正職的人僅佔5-10%左右,其餘皆為兼職經營。

自從直播 APPFacebook Live 興起,台灣愈來愈多人在討論「網紅」。

「網紅」這詞來自於大陸,根據《咬文嚼字》雜誌,網路上被網友們追捧而走紅的人叫「網紅」,能把人氣轉化為買氣,把粉絲變消費者並增加收入的,則稱為「網紅經濟」。以下網紅與部落客,在此一律通稱為自媒體

自媒體變現方式可分以下五種:

 

1.邀稿+活動推廣


一般廠商邀請自媒體80%以上皆屬此類,也是最常見的合作方式。撰文方式依自媒體不同風格而定,建議先觀察其讀者/粉絲的族群屬性與自家品牌的目標客群是否一樣,確定相同後再進行邀稿。

合作上有許多要注意的細節可參考此篇:部落客難溝通?掌握這5重點合作更順利!

活動推廣常見是透過文章而前往消費購物的人可獲得9折、8折甚至更多其他好禮優惠。活動推廣撰寫方式很重要,一不小心就會被網友當成是廣告與業配文,造成文章效益與自媒體公信力下降,兩敗俱傷。

 

2.廣告版位


許多知名部落客都會有廣告廠商提出
側欄廣告的合作邀約,最常見許多飯店訂房網站會跟知名旅遊部落客聯繫洽談廣告板位與抽成分潤;Google AdSense也有提供側欄廣告抽成分潤服務,許多免費部落格平台(BSP)皆內建側欄廣告,等於經營自己部落格時也在幫平台賺取廣告費,而平台提供的回饋則是提供免費使用;Youtube則是會在影片中插入廣告,Youtuber可以從中獲取拆帳收益。

側欄廣告已是許多人瀏覽部落格時習以為常會看到的廣告版位,有一種「蓋版廣告」則會影響使用者閱讀,台灣最大的免費部落格平台痞客邦就是因為使用蓋版廣告而造成許多部落客決定「搬家」,將原內容搬出痞客邦至其他平台或決定自架站。

知名部落客光側欄廣告每月有幾百美金收益,金字塔頂端Youtuber每月甚至可達百萬美金收益,但共通點就是需要創造驚人的高流量才能支撐。


說明 囧星人在影片「YouTuber要創造多少流量才活得下去!? | 謠言破解」中估算若單純靠Youtube廣告收入,每月需創造100萬流量才能變現為台灣上班族的基本收入。
來源 囧星人第二頻道 今天沒吃藥

 

3.軟性文章


對岸說法為「軟文」,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告 。 與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在於「軟」字,它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內容,也了解了宣傳的內容。


說明 網紅御姐愛擅於用文字營造氣氛,讓網友不會因廣告而反感。
來源 MissAnita 御姊愛

 

4.通過自媒體宣傳自家產品或進行產品售賣


一般較多見於粉絲頁或直播時直接介紹產品,下會帶到購買連結做「導購」的動作。銷售重點在於自媒體介紹方式與產品本身吸引人的程度。有些3C產品例如手機架或行動電源,靠網紅直播販售,1小時營業額破百萬也是有的,關鍵一樣在於粉絲群與產品客群是否相同。

跟傳統電視購物有點相似,差別在族群鎖定是否正確、有無事前預告以及活動折扣推廣等,說來容易,實際執行從找合作對象、活動流程等都需經驗與相關知識。


說明 透過導購網址直接銷售產品。
來源 Nico品筠&Kim京燁 【那對夫妻】

 

5.透過內容、服務等進行粉絲群行銷,搭建平台直接銷售


能自行架設平台的自媒體較為稀罕,因架設平台的所需成本較高,自媒體大多又是個人經營,故較難有足夠資源創立平台,也無法憑藉現有平台的人氣吸引粉絲。但相對的,自媒體搭建自有平台也有莫大好處,除了不必受限原有平台的各種規則或功能限制,若對自媒體品牌有更高的展望,那麼搭建自有平台則勢在必行。


說明 矽谷美味人妻創辦的生活料理影音平台,除了提供料理影音也銷售相關產品。
來源 美味生活

 

結論

自媒體+社群+平台,粉絲=錢潮,網紅經濟威力勢不可擋。

網紅行銷是現在熱門行銷方式,但有許多行銷方式依然停留在傳統以導購為主,對於有影響力的網紅而言多半會顧及粉絲愛好而推掉合作機會,因他們是最了解自己粉絲的人,粉絲的喜好自己最清楚,如果因接了不適合的合作造成粉絲反感,對網紅而言會寧願選擇不合作或是與其他適合品牌合作。

建議在合作前能針對整體活動流程做好詳細規劃,而不是簡單提供一個網址要網紅附上然後坐等業績上門,天底下沒有白吃的午餐,很多人以為網紅同意合作就算是完成,實際上要賣出產品本來就需要一連串反覆交叉測試,找出轉換最高、反應最好的人選與廣告方式才是網紅行銷的成功關鍵。

 

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