月份 2017 年 10 月

內容行銷|《那年花開月正圓》廣告置入超受歡迎!三個創新造就成功

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孫儷主演的《那年花開月正圓》剛完結,網路聲量持續增加,成為街頭巷尾阿嬤姐妹煲劇痛哭的話題,新聞也持續不斷,先是孫儷發奮讀劇本的劇照曝光,再來是一集120萬高價碼曝光,而今天想探討的不是主角,而是令人嘖嘖稱奇的置入性行銷,《那年花開月正圓》無疑將電視劇史上置入性行銷的境界推向更高。

創新一:重複曝光洗腦,APP也能置入古裝劇

冠名贊助已是兩岸三地慣用的廣告方式,通常價格不菲,《那年花開月正圓》此次與安利紐翠萊合作,但屏棄了俗氣的在劇名冠上品牌,選擇了在片頭曲開始前播放4秒有質感之片頭廣告,經過74集曝光洗腦,不認識也難。而認真追完74集的朋友,也一定對於以下幾個品牌不陌生「愛錢進投資APP」、「網易考拉海購APP」、「悟空理財」等等,從理財APP到網購平台再到感冒藥都成為置入產品,即使是古裝也突破性的把智慧網路商品置入。

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片頭質感呈現

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多款品牌配合影片置入,意外的數位產品比例偏高

創新二:增加親切感,劇中角色出演置入廣告

廣告置入大多在25~30分劇情中間時置入,並沒有出現截斷高潮劇情的現象,反而是劇情告一段落時才播放,最特別的是,廣告演員由戲劇內演員擔任,不仔細看還以爲是劇情內容,看到手機拿出才發現是廣告置入,但因為劇中小角色出演,反而增添親切感,尤其反派角色發揮搞笑功力演出,更是讓觀眾驚喜,也意外讓某些小角色如春杏、查坤、王世均等等獲得不少名氣和討論度,廣告劇情設計也非常有趣,搭配劇中的話題巧妙地製造出需求,再強調產品,用有些誇張的手法引發好奇和關注。

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反派搞笑演出特別有效果

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古裝拿手機的畫面意外有亮點

創新三:效果絕佳,無違和置入當地特產

除了廣告播放置入,劇中使用的產品竟然也是置入!台灣的觀眾可能不清楚,但一定時常聽到「西鳳酒」、「老祥鳳」、「涇陽茯茶」竟然都是傳統品牌置入,女主角爸爸最愛喝的「西鳳酒」是陝西當地的特產,戲劇爆紅也順便行銷城市。而「老祥鳳」則是中國珠寶老品牌,源自1848年,是官方認定的頂級工藝,出現在女配角吳詠梅手中毫無違和感,而戲中吳家名產「涇陽茯茶」也是陝西特產之一,史實上吳家也真的有經手茶類生意,想必陝西人對於這部戲更加有情感,其他地區的觀眾也更加認識特產。劇中女主角周瑩就是是吳家大當家,經手家族各種產業非常自然,劇中人物喜愛的產品名稱多次出現,也加深民眾對於品牌的印象及好感度。

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西奉酒一舉成名

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頭飾便是業配

《那年花開月正圓》創造了許多業配置入的創新,不僅沒有引發觀眾負評,反而非常討喜,也藉著戲劇的高人氣,製造了另一波討論話題,達到更高的宣傳效益,可說是創造了品牌、戲劇、演員的三贏局面。

Photo Credit: 那年花開月正圓
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網紅行銷|這群人合作價碼130萬很貴?先搞懂「價格」與「價值」的差異

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鏡週刊報導指出人氣網紅團體這群人影片合作價碼為130萬/支,引發各大媒體轉發以及廣告行銷相關同業發表自身看法,本文以現有數據評估與這群人合作的宣傳效益,實際評估130萬的費用究竟是貴還是便宜?

 

實際曝光效益

以最近期剛發表,與知名連鎖速食餐飲合作的影片可觀察到以下數字:

貼文時間:20171018 12:00

觀看人次:139萬

按讚人數:5.6萬

留言則數:3,054

分享次數:4,773

 

影片在發佈一天內有破百萬的瀏覽次數,觸及與互動成效數字皆有不錯成績,以目前台灣Youtuber合作商業影片而言,這樣的效益絕對是名列前茅的優秀數字,足以作為合作案例之一。

 

除了看得到的數字表現外,這群人本身的高知名度也能讓業主品牌發揮加乘效應,使產品能獲得百萬粉絲關注,影片內容本身更對於主推的產品本身有一定程度的印象。

說明 甫推出不到一天的商業合作影片,觀看人次突破126萬

20171020103100 26來源 這群人粉絲頁

 

拍片與合作費用試算

以這群人來說,目前有經紀公司與後製團隊,從腳本企劃開始,到影片拍攝與後製,再加上透過自身粉絲近180萬人的粉專曝光效應,從零到有想梗想內容產出影片一直到曝光宣傳,每一環節都缺一不可,以商業影片合作而言,大概可列舉以下主要費用與項目:

 

20171023104326 42光列舉項目就有以上這些,其他看不見的隱形成本包含溝通、來回修改、合約審議等,這麼多專業人士共同完成一支影片,最後上架曝光宣傳,光試算就已達150萬,所以這群人影片合作130萬費用甚至還被少算。

 

要達到這樣的影響力與成績,除了想梗拍片外,如何發想引起共鳴的各類型影片增加曝光與討論,逐漸堆疊人氣與知名度便是非常困難。有很多網友意見反應報導本身較像是有業者詢問報價後吃米不知米價,反而倒過來想要弄黑網紅是可議的行為。

 

這篇新聞報導最大問題點在於未認清「價格」與「價值」的不同,同樣是智慧型手機,有人會願意花3萬買一支iPhone;卻不願意花1萬買其他品牌的智慧型手機,因為他覺得3萬的iPhone比1萬的他牌更有價值,即使功能一樣,價值就差很多,這也是行銷上所說的產品定位,報導最大問題在於對於這群人能帶來的效益,即價值部分的估算錯誤。

 

 

 

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負評處理|哈打奶奶直播風暴爭議事件始末

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近日有一家哈打奶奶手工甜點店,因舉辦活動在捷運站面交商品遭站務人員勸離,老闆娘憤而而開直播抨擊捷運人員,被網友用負評一星洗版。日前將粉絲頁評價功能關閉後,仍認為北捷的法規有很多問題。老闆娘對於許多網友的洗版問題做出說明,她強調,現在已經沒有在捷運裡面交,都是在站外出口,「請大家不用擔心」。不過仍對於捷運面交「商業行為」的規範提出質疑,認為法規的定義很「灰色」且模糊。

 

引用網友sangchu1129資料整理

原文連結 https://www.ptt.cc/bbs/womentalk/M.1507011239.A.E62.html

 

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該店辦了一個快閃面交甜點活動
事先都已經先收款
然後事後再帶蛋糕去捷運站面交給客人
結果老闆帶著八位員工面交時遭受站務人員驅趕
事後在臉書直播拍桌大罵(還吃著店裡一款名叫賤貨的蛋糕)

第一次直播連結(9/5) ps.粉專目前已關閉,無法進入


https://goo.gl/XcKXmh

第一次直播老闆的論點
1.他們只有八個人怎麼會阻擋到大站的出入?一個大站會被我們干擾嗎
2.站務人員恐嚇:上面有錄影機在拍喔
3.我沒有現金交易,哪是商業行為?
4.一直叫我小姐 小姐 小姐 又不明確告訴我可不可以 一直說他很為難 身為人民很困擾

事後粉絲專頁湧入一堆負評


論點如下:
1.明明有法規依據:依《大眾捷運法》第50條第1項第7款「未經許可在車上或站區內募捐
、散發或張貼宣傳品、[銷售物品]或為其他商業行為」,可處1500元以上、7500元以下罰
鍰。
2.站務人員應該直接開罰  勸導你還被你開直播罵
3.老闆直播完還留言:站務人員穿的背心真的是醜的危害身體健康

大家湧入不滿
將臉書專頁評論刷到1.1顆星


第二次直播連結(9/11) ps.粉專目前已關閉,無法進入


https://goo.gl/P2fZdZ

第二次直播連結老闆論點:
1.前面花了很多時間解釋為何他會來開直播:因為他們朋友瘋狂轉貼影片給他
他說他嚇死了 然後現在要來直播很緊張 態度大轉變
2.他會這樣是因為他小學四年級就開始搭捷運 希望捷運變得更好
3.老闆說一直有在跟北捷討論 但北捷各個單位能討論的向度都不同 然後一直重複法規
4.北捷無法定義是不是商業行為 因為我沒有一手交錢一手交貨
5.但北捷又補充:現在商業行為的模式有很多 但又不繼續解釋我的是不是商業行為 所以
我很問號
6.這個快閃活動我當作是跟朋友的一種交流 見見老朋友


大家持續湧入不滿
繼續刷負評

網友論點:
1.你事先收錢了後來交貨 這不是商業行為嗎?
2.你的老朋友? 你就是交易還美化成見見老朋友
3.知法犯法還扯一堆
4.道歉
5.快道歉
6.立即道歉
7.粉絲專頁大頭貼是用不知道哪個知名畫家的畫作當成自己的大頭貼與封面照片
被大家發現之後就撤下大頭貼

大家繼續刷負評
店家在這期間還是每日都會PO文介紹蛋糕
底下留言都貼上許多法條
且要老闆道歉
還有對站務人員道歉
都沒有任何回應
除了臉書粉絲專頁外,網友還有去估狗評論留言
但聽說老闆很重視估狗的評論
有一直刪除負面評論

後來此事件上了《新聞挖挖挖》討論道德的界線

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後來被網友查出經濟部就補助該店60萬元
網友們開始寫信給副處長表達意見

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第三次直播連結(10/3) ps.粉專目前已關閉,無法進入
https://goo.gl/CgBKPk

老闆論點大意:
1.我的律師告訴我,商業行為包含在捷運裡面用手機買一個app也是商業行為、你在捷運站裡買票也是商業行為、你請你媽媽幫你顧小孩(有給媽媽薪水),在捷運站把你的小孩交給你媽媽這也是商業行為。

2.收到很多評論
我們店裡持續有在關注社會很多事情
所以這次希望能夠讓我們捷運更好
改革的一開始就是改變

3.我對喜愛我們甜點的人道歉
我對我的家人道歉
因為此事網友翻出個資
我的親友受到很多私訊干擾
所以我要為他們道歉

 

負評處理建議一:刪除爭議影片

這起負評起因都是直播所造成,更正確說是因為想要表達自己的不滿而造成,一般店家在發生類似事件第一動作一定是道歉+虛心檢討,網友或嗜血的鄉民看到道歉兩字時便像船過水無痕一樣什麼事都沒有。今天越是強烈表達自身不滿,網友被激起的情緒就會越強烈,同時也會有更多激烈手段例如檢舉違法位開發票或申訴經濟部提供補助或等情事。

 

負評處理建議二:改名重新經營

因為直播而造成的負評已經如同無名火蔓延在所有看到、聽到這起事件的所有人心裡,當然大多人因為並非切身相關,所以可能無感,但未來也不太可能想光顧。這時最好辦法就是放棄此品牌,另起爐灶再出發,其實就算不改名,依照現在社會遺忘的速度,可能一個月左右大家便遺忘曾經有這樣的事件,但若搜尋相關評價時,又會再度想起。

 

結論

無論今天是什麼類型的店家,只要賺錢一般都會選擇低調經營,無論是要舉辦任何活動,都應該在道德毫無爭議的情況下舉辦,像今天哈打奶奶不慎選了錯誤的面交地點,若今天是簡單以直播告知大家:「不好意思,因為活動規劃不周,增加了站務人員的麻煩,未來我們會謹慎選定其他面交地點,也歡迎大家再次光臨品嚐我們的手作甜點等」不但贏了面子也贏了裡子,皆大歡喜是大家都喜愛的結局,大家也不是不能接受犯錯,而是有無認知到自己犯錯並虛心檢討。

 

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